云南红市场推广.pptVIP

云南红由香港通恒国际投资有限公司 （Crosston International Investment Ltd）1997年起投资创立云南红集团旗下 具有云南高原葡萄酒有限公司、云南红酒庄葡萄酒有限公司、昆明云南红酒业发展有限公司、云南高原生物资源开发有限公司四家公司。云南红集一直致力于云南的葡萄产业建设和发展，目前已形成一个集葡萄种植和葡萄酒生产、销售的综合葡萄酒产业企业集团。云南红酒业发展有限公司在全国设有7个分公司和14个销售网点。 二、 我国红酒市场特征 市场消费者分析 当前葡萄酒市场的主要消费目的是追求情调和保健作用，在消费场所方面，消费者在家饮用和在外饮用葡萄酒的比例接近1:1.“每天喝一点，健康多一点”已成为葡萄酒的诉求点，优雅、浪漫、品位则使葡萄酒成为成功人士和年轻人的最爱。渐渐地，葡萄酒的消费目的由追求情调和保健作用方面拓展到礼品、收藏等多方面。随着西方文化对我国的渗透进一步加强，葡萄酒在文化气息和身份象征方面的价值逐渐得到国人的认同。 云南红的市场 云南红价格体系 SWOT分析 得天独厚的葡萄生产条件，海拔最高、纬度最低的优质葡萄园。云南高海拔低纬度的葡萄种植带，在世界上并不多见 独特的中国式葡萄酒口感 云南红葡萄酒的定价低，易于吸引中低收入者的消费 长城、王朝等一线品牌不断推出新品，产品及价格体系趋于完善 受进口红酒和其他国产品牌的双重夹击，云南红的市场已经呈现出了向地县级市场发展的趋势 国外红酒品牌的竞争 张裕理念 传达各种葡萄酒的时尚资讯，营造出一种氛围，即把葡萄酒作为一种身份的象征?进行推广，?使其成为时尚潮流中一部分。?通过日?积月累的渗透式传播，让消费者开始树立这么一种心态：选择葡萄酒就是在选择?一种更好的生活方式。 作为我国红酒市场的龙头， 烟台张裕集团有限公司已做了如下努力并取得一 定成功： 在长年的成长、发展中，它由“做买卖”转变为“做市场” ，从“推销”变 成“营销” 。这两个转变使企业的经营不再是单纯的生产和推销问题，而是以市 场为导向的调研、决策、实施、监控的有机结合，在满足消费者利益的同时为企 业创造最佳效益。 云南红市场推广现状 目录 1 2 3 4 公司简介 市场现状及分析 市场推广方式 竞争者分析 一、 公司简介 市场现状及分析 我国红酒市场特征 云南红的市场 云南红价格体系 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 SWOT分析 市场消费者分析 2.1 红酒的消费主体有四类： 第一类是大中型企业的白领高收入阶层 第二类是群体公款消费（由政府和企业付款） 第三类是外国公民和高级酒店客人 第四类是追求时尚的年轻人、中高收入的中青年消费者 从地域分东南沿海地区葡萄酒渗透率高。消费能力强，使这一地区成为我国葡萄酒的主销区 从目标顾客群体的考虑要素上：老顾客优先考虑口感和品牌，新顾客优先考虑品牌，而收入水平较低的顾客优先考虑价格 从市场表现来看，红酒尚未形成人群细分的格局，购买的随意性比较大，主要表现在哪家产品上了促销，销量就有大的提升，价格往往成为购买与否的主要因素 从常规购买力上看：由于人们对饮食健康越来越重视的原因，近中国饮红酒的与饮白酒人的消费比例相比有上升的趋势。过去5年来，中国人均葡萄酒消费量大约增长了一倍。 2.2 在中国的红酒市场，一线品牌依然以张裕、长城、王朝等为主，占据了全国红酒市场64%以上的份额，云南红已位居第五位 。 云南红今年调整销售网络，以西南和福建为重要销售区域，而浙江、江苏、广东、湖南等省作为次重要推广区域。 在做好云南红的传统葡萄酒市场之外，云南红也开始推出以高原樽葡萄烈酒为代表的高端酒品牌。对于高原樽这一43度、52度的葡萄烈酒，目标直指中国烈性酒市场 。 2.3 2.4 优势 劣势 机会 威胁 2.5 地域宣传差异 ，过度 强调民族特色，不利于品牌国际化发展 产品结构单一 产品推广上缺乏引导性。云南红的推广方式不深入，无法引导消费者对好酒的认知，并加深对“云南红”的印象 国内葡萄酒市场日益规范，为云南红的发展提供良好的环境 消费者饮酒更加注重健康，葡萄酒的消费人群扩大，市场潜力巨大 消费者挑选葡萄酒最看重品牌，然后是价格。而这些年来，云南红的“西南王”之名，在葡萄酒市场中占有一定的知名度 市场上存在中高档型葡萄酒的空缺 三、 云南红市场推广 公关推广 新闻发布会 活动推广 人员推广 营业推广 广告推广 推广方式 以平面广告为主，辅之以节假日电视广告的投放，主要媒介为电视、楼宇、网络 参加糖酒会，全国招商 三菱帕杰罗V73云南红酒庄试驾会 四、 竞争对手分析 目前现有葡萄酒厂总数已增多至500家左右。但葡萄酒的产销量仍集中在大中型企业，葡萄酒