五粮醇中秋节活动方案(改).docVIP

中秋节活动方案 一、活动背景 随着中秋节的来临以及天气的逐步转凉，白酒行业迎来了销售旺季。白酒行业中秋节营销系列推广活动是拉开白酒旺季营销工作的序幕，活动通过加大资源投入和强化营销执行，从而对商超、名烟名酒店、酒店、团购渠道的产品覆盖、宣传氛围、促销激励等工作进行系统的梳理和强化，使白酒从淡季营销全面过渡到旺季营销，为旺季营销开好头，并为整个旺季的市场工作打下坚实的基础。 二、活动主题 中秋团圆醉亲情，举杯邀月五粮醇 三、活动时间 2012年9月10日---2012年9月30日，持续20天（9月30日为中秋节） 渠道促销期：2012年9月10日——2012年9月30日 消费者促销期：2012年9月10日——2012年9月30日 四、活动区域 全国市场，重点突出“石家庄崛起”。 五、活动内容 （一）渠道促销活动 1、平台商对经销商 活动时间：9月10日——9月30日 活动方式1： 在现有市场支持政策的基础上，中秋节政策平台商要额外拿出5%左右的市场费用，用于中秋节的品牌推广。 额为支持的费用必须指明明确的使用方向：（例） 编号 项目 费用使用描述 1 促销人员工资 在大型商超、大型烟酒店、酒楼增加以品牌推广为目的的促销人员 2 堆头陈列费用 在大型商超、大型烟酒店打堆头，营造出销售氛围 3 酒店推广费用 为推广产品而开展的促销活动，如：每桌消费达600元以上，可获得品鉴酒一瓶等 活动期间，经销商的打款金额不受限制，但额外支持的费用，需真正花费在市场上，而不能转化成自己的利润或者直接做成针对下游渠道的促销。费用的使用方向可按平台商指定的方向也可因地制宜，但必须事前协商，取得平台商的同意。 活动方式2：（以下以组为单位） 一组（共计240件，约为87480元） 红淡雅 150件 蓝淡雅 60件 金淡雅 30件 1组：奖励价值2400元的格力空调一台； 2组：奖励价值5000元的联想笔记本一部； 5组：奖励价值13500元国外旅游名额一名。 以上奖励可根据进货数量累加，但奖品不能重复享受； 费用预算：本活动费用为经销商打款进货额度的5%以内。 说明： 为更好促进市场健康有序发展，建议各平台商抛弃传统的活动方式2，采用活动方式1。 2、经销商对分销商和终端店 活动时间：9月10日——9月30日 针对终端客户，在现有政策的基础上，额为增加活动力度 活动方式：凡在活动期间进货达到一定要求的，均可享受以下优惠政策。 一组（共计6件） 红淡雅 3件 蓝淡雅 2件 金淡雅 1件 分为1、3、6、10组四个档次，投入力度分别为 8 %、10 %、12 %、15 %， 进1组产品奖励： 价值 元； 进3组产品奖励： 价值 元； 进6组产品奖励： 价值 元； 进10组产品奖励： 价值 元； 说明：奖励以不可变现现金的方式进行。 （二）消费者促销活动 月饼套餐 购买红淡雅2瓶，赠价值20元的美味月饼一包； 购买红淡雅3瓶，赠价值40元的美味月饼两包； 购买红淡雅4瓶，赠价值60元的美味月饼三包； 购买红淡雅6瓶，赠价值98元的礼盒装精美月饼一盒（或美味月饼四包）； 注：购买红淡雅或其他等价值的蓝、金淡雅产品均可。月饼一定要购买名牌产品或质量有保证、消费者评价好的品牌月饼。 中秋节感恩礼品套餐（刮奖卡） 一等奖，赠价值500元的品牌足疗盆一个（中奖率为0.2%）； 二等奖，赠价值200元的品牌保健枕一个（中奖率为1%）； 三等奖，赠价值100元的品牌月饼一盒（中奖率为2%）； 四等奖，赠价值5元的美味月饼一个（中奖率为100%）； 注：刮奖卡可做定向投放，活动前期可中出大奖来吸引消费者，后期以小奖品为主。 团圆宴套餐（刮奖卡） 一等奖，团圆喜宴 价值（县级市场 360 市级市场 460 省级市场 700元）指定酒店宴席一桌（指定时间：中秋节中午 或 晚上）； 二等奖，团圆好酒（久） 蓝淡雅五粮醇一瓶； 三等奖，团圆礼券 **蛋糕店代金券（不限期）价值10元，可领月饼； 四等奖，团圆礼券 **蛋糕店代金券（不限期）价值5元，可领月饼。 六、活动执行要求 1、社会宣传 交通广播 交通广播具有针对面广，传播时间长，传播内容丰富等特点，结合本次宣传主题“花好月淡雅，共享五粮醇”，将淡雅五粮醇的宣传与活动宣传相结合，增加消费者对活动的知晓度和产品的认知度！在9月10日—9月30日进行20天的广播广告。由经销商执行。 报纸广告 报纸广告是告知消费者活动比较常规的媒体，