TST1018TrainingInstructionY2K销售骇客.ppt

* Power Sales Y2K销售骇客 TST 1018 Training Instruction TMS Information 关于 Power Sales ...... 它是1006和1008培训的整合，汲取了两者的精华。 TST1018讲述了完整的销售技巧、过程、策略、竞争和管理全套方案，最大的好处在于——培训面很广，经过培训的学员可以全面得以提高。但由于内容比较多而时间又较短，所以要求学员必须要有足够的注意力及耐力。 2000年2月开办以来，已被IBM、Cisco、深圳华为等公司广泛采用，反应热烈，极具好评! 1006 + 1018 1008 Professional Selling Skill Strategic Selling Skill 它将众多的摸索、试验所得来的经验组织起来，成为一套系统、有效的学习教材。共分为 2 部： 第一部为「技巧篇」， 第二部为「策略管理篇」。 经整套课程的引导，你们将顺利进入那「迷人」的销售世界，使你们在这个充满挑战性的行业中取得成功 ! Part A 技巧篇 ? 销售准备 Preparation 公欲善其事，必先利其器 接近技巧 Approach 建立有效率的销售概念 状况掌握 Survey 在不同的销售环节中分析了解不同性格类型客户的特点、习惯、心理及可能产生的变化Discovering Need 找出客户的需求 商品介绍与演示 Presentation Demonstration 不用怀疑，我们才是专业的产品和服务供应商. 建议书撰写 Proposal 有效的撰写一本属于你的及你的客户的建议书 成交与缔结 Close Part B 策略篇 ? 策略与管理 Strategy Management 销售位置 Position 大型销售案例中了解自身的位置及制订行动方案 关键影响 Key Influence 客户的反馈 Customer Response 警示讯号 Red Sign 在大型销售案例中发现转折时机及早发现预警信号 双赢策略 Win Win 同样的「成果」 不同的「赢」 成果共同分享，而「赢」属于个人..... 销售客户管理 The Funnel 销售计划 Action Plan 以简明的方式；列出具体的销售进行方式或方向 ............ 参加对象:大客户销售代表 /销售总监 资深销售代表 / 销售部经理 授课语言:中文普通话 课程时间: 3天 建议参加人数: 20～30人/班 * * * * * 1