04月饼总结会讲稿.pptVIP

引发客户趣与建立好感 月饼知识的介绍 2004 客户拜访技巧培训 电话拜访技巧 基本销售技巧 高效成交的技巧 顶尖销售员应具备 的 十二项心态与条件 如何处理反对意见 有效谈判五大要素 大客户认养制 1、各团购经理分别认养03年大客户39家 其中老客户8家 锁定目标 新客户31家 2、实际成交大客户(5万以上)47家，老客户18家占成交大客户的38%，占认养大客户数的46% 3、5万 —10万客户数26家 10万—20万客户数11家 20万—30万客户数5家 30万—50万客户数3家 50万以上2家（一家78万、一家63万） * * * * 销售总结 2004 2004年 之团购 中秋的传统，月饼的由来 销售配合组 信息组 物流组 财务组 连锁店 团 购 销 售 组 市场组织架构图 一、团购组织架构图 总负责 文员 团购经销商 超级大客户 东南团购 西南团购 西北团购 东北团购 北京团购队伍：区域管理 东北野战军 东南飞虎队 西北奔腾队 西南D区力量队 签下了北京80%销售任务 老客户维护 新客户开发 团购经销商 网 络 销 售 竞标大客户 贴 牌 销 售 主要销售模式组成 1、扫街洗楼 主要团购客户拜访 2、电话拜访 新客户拜访组“电话电话，打遍天下！ 老客户回访组“只约你不见你，