芷江策划方案.pptVIP

* 一、策划组架构 组长：高贵熙 副组长：罗宗辉、胡怀亮 成员：吴淑垒、李文艳、王向利、 吴强、黄伟、张丽萍 史丹利芷江市场策划方案 二、策划主题 1、做基础、树品牌、抓销量、抢份额 2、芷江市场由“小”到“大”，销量十倍增加； 3、史丹利化专营化公司化的芷江市场 三、方案内容 第一步：统一价格，返利销售 第二步：构建良性市场秩序 第三步：公司化运营 第四步：走进农户，做基础 第五步：开好营销会 第六步：终端网点专营化 第一步：统一价格、返利销售 1 1、统一区域内终端市场零售价格，保证二级商 的利润 2、实行返利销售，销售的产品根据配比不同每 吨给予差异返利，第二次提货时在不扰乱市场的 情况下，返还第一批货的利润 第二步：构建良性市场秩序 2 1、一级经销售签署专营协议，并初步上交给公司 2万元保证金 2、为维护芷江市场健康发展，二级经销店 收取3000元的市场保证金，保证统一零售价格， 实行公平竞争 3、实行现金提货优惠政策，改变以往的赊销模式， 保证市场运作的流动资金 第三步：公司化运营 3 A 资源配置： 1、办公硬件公司化配置 办公区域装饰、购买办公桌椅2套、 台式电脑1台和笔记本电脑1台、 打字复印机1台、传真机1台、摄像机1台 2、车辆配置 一台业务车辆、一台中型集装箱式货车 统一制作史丹利公司车辆的车体广告 3、人员配置 招聘业务员4名、库管1名、店员1名、会计1名 4、仓库配置 租赁仓库1处，储货量1000吨 B、实施步骤 1、2012年完成注册独立法人，成立专营 史丹利复合肥的销售公司。 2、紧跟史丹利化肥股份有限公司发展的步伐 和发展方向，适时调整运营策略。 第四步：走进农户，做基础 4 以“走进农户”为主题进行特色宣传推介。 提前联系乡镇经销商，在用肥季由一级经销商和二级经销商共同准备 礼品和制定购肥优惠政策，一级经销商提供厢式货车携带肥料和宣传 车辆一起到乡镇或者种植大户集聚村展开现场促销，实行史丹利下乡 优惠活动。 活动主题：史丹利走进农户下乡优惠活动 活动时间：2、3月份 活动内容： 1、推广前提：果树（柑桔、桃子）底肥主用18-18-18、 15-15-15（s）、16-6-18（s）、18-8-16（s） 水稻专用肥15-15-15（cl）、15-10-15（cl）、22-5-13（cl） 史丹利示范区推荐使用三安18-18-18 2、促销安排：提前在促销地点进行宣传单页和海报的张贴， 每个促销地点连续促销活动时间3天。 3、促销方式：实物赠品和现金优惠券 4、促销内容： A、小数量购买： 买1袋史丹利复合肥，赠1袋史丹利洗衣粉； 买2袋史丹利复合肥，赠1条史丹利毛巾； 买3袋史丹利复合肥，赠1个史丹利盆子； 买5袋史丹利复合肥，赠1个史丹利的大桶和1袋洗衣粉； 买10袋史丹利复合肥，赠2个史丹利大桶和1个史丹利盆子； B、大数量团购： 买1吨史丹利复合肥，赠现金优惠券90元； 买2吨史丹利复合肥，赠现金优惠券200元； 买5吨史丹利复合肥，赠现金优惠券630元； 买10吨史丹利复合肥，赠现金优惠券1400元； 5、促销效果预估： 晓坪镇50吨、大树坳镇50吨、麻缨塘镇50吨、新店坪镇50吨、 萝卜田镇30吨、岩桥镇30吨、禾梨坳30吨、大洪山镇30镇、 楠木坪镇30吨（活动促销按照先后顺序进行），合计350吨 6、费用承担：申请公司承担促销品、一级经销商和二级经销商承担 现金优惠和宣传推广相关费用 2、销售思路 史丹利终端农户销售方法： 做对比试验，农户刚开始会说史丹利价位过高，投入太大，不愿尝试。我们就把农户的 种植区域根据地形一分为二，一半选择其他肥料，一半使用同等价值的史丹利复合肥进 行对比（如一株柑橘树底肥用某牌肥料3斤，合5.1元，我们推荐农户一株用史丹利三安 复合肥2斤，折合5元使用），示范户施肥时经销商或者我们工作人员现场摄像，全程跟 踪服务；如有需要可跟示范农户白纸黑字签协议，如果和其他品牌肥料相比，造