医药招商和人员绩效管理提案.docVIP

营销人员绩效考核和培训管理方案 人员绩效培训管理的目的： 作为公司销售部门的人员管理方案，选拔、配置、开发、考核和培养公司所需的销售人才，制订并实施各项薪酬绩效政策及开展各种职业技能培训，合理规划员工职业生涯，调动员工积极性，激发员工潜能，对提升公司销售业绩起到关键积极的作用。 绩效和培训管理的主要工作： 管理并组织实施公司员工的业绩考核工作 提供各类人力资源数据统计及分析 制定培训计划和培训课程（拓展训练） 定期进行员工满意度调查，开发沟通渠道 三．绩效管理 1、考核体系 绩效考核分为“目标考核”与“行为考核”两部分。针对不同部门和不同职位的员工，其考核权重也不同。 1.1目标考核：是对工作任务结果的评价，一般情况下只考核工作的进展情况与效果，而不对工作的过程和方式进行评价，评价标准主要是客观数据、抽样结果与实例。考核标准应该是：可衡量的、具体的、有时间限制以及可实现的。 1.2行为考核：主要对员工工作过程和方式和工作能力的评价。通过质化与量化举证，考核其工作的行为与过程 2、评价结果 2.1对各项考核内容评分一律1－5分（5分、4分、3分、2分、1分：考核成绩优秀最高评为5分，不能满足工作需要，不能完成工作任务最低评为1分），考核人需依照下属员工的实际工作完成情况及表现给予适当分数。 Y行为考核成绩 2.2根据考核表计算“目标考核”与“行为考核”总分，对