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兴隆店开业营销方案 一、商圈特点 二、销售预计 三、活动目标 四、针对人群 五、营销策略 六、营销战术 七、活动制作 八、任务支出 一、商圈特点 1、兴隆大家庭员工人数为3000—5000人 2、人均月收入3000以上 3、兴隆大家庭商圈数千家专卖店，且以年轻人居多，其潜在顾客多达万人 4、室内公园商圈特点调查 4.1、客流时间段为，早10;00---晚20;00 4.2、商圈旺季取决于2点：A社会假期（学生、打工仔）、B兴隆每档期活动及各大节日 5、室内公园人群特点：寻求快乐、满足好奇、有目的性想娱乐消费的人群 6、旺季楼层顾客流量每天大约为：2万—3万人 7、淡季楼层顾客流量大约为：2000—5000人 8、人均消费能力为：50—100 9、同项目竞争对手：无 二、销售预计 1、大家庭客流时间段为，早10;00---晚20;00 2、客流时间总计为：10小时 3、依照以上顾客流量统计，区域宣传成熟后，以每100人，消费5人为统计， (不算购买饮品、饼干散客)流动顾客（不算企业员工及商圈潜在员工及青年人）以大家庭淡季计算，每日制作蛋糕准顾客，在区域宣传成熟后（2个月之内）应为：80--100人以上 4、区域宣传计划分4个阶段进行 A第一个宣传周期为营业初始阶段，日销售预计为3000 B而后销售应以每半月平均递增500为基数，在2个月后完成5000以上销售 5、从第3个月开始店面销售目标向8000努力 三、活动目标 1、在开业前把DIY的卖点，散播到以商圈半径为基准的每一个角落来扩大知名 2、增强对蛋糕DIY的兴趣 3、培养面包配咖啡的习惯 四、针对人群 想要享受DIY乐趣的人 想制作有特殊意义蛋糕的年轻人、家庭 开发儿童智力，留下美好记忆的父母亲 各个年龄段的生日派对 婚礼及各种商业活动派对 方案卖点 以剧集形式，分为4集： 1------ DIY手工蛋糕，创意只为最爱的人 2-------修炼至尊证明 3-------终极会员大集结 4-------猜拳有礼 五、营销策略 主题手段：N次DM轰炸战役（DM要在形状、样式、颜色、文图搭配上下功夫） 战略说明： 把整体营销活动，以《罗亚手工蛋糕坊》为主题，分剧集形式陆续推出！ 每活动周期为2周，即14天！ 把每期活动以DM形式，在商圈直径600米范围内，周期性投递 DM投递在项目建立之初，分为4个认知及维护阶段 A狂轰乱炸B分区歼灭C第三轮全区轰炸D集中火力瞄准重点区域 把每个档期有趣的活动，展示或与顾客互动在店面门口 扩大知名及市场份额后，固定全年营销活动、开拓新区、增添其他销售渠道 六、营销战术 《罗亚手工蛋糕坊》 营销活动、第一集《创意你的爱》------DM10000张 活动周期：营业后20天 活动细则： 1、爱的主题DM（传播DIY制作蛋糕，是象征真爱的产物） 2、代金券和DM合2为一（代金券设置刮奖条，奖项让顾客自己刮取） 3、奖项设置为： A、代金券25、35、55元（活动周期2周）（分别2000张，总计6000） B、任意消费,赠送当天个人喝咖啡无限续杯（2000） C、6寸蛋糕体验券（2000） 营销活动、第二集《修炼至尊证明》---------DM10000张 代金券3盒：发给持证书的顾客、每月一套 代金券一套分为：2元5张、5元2张、10元3张（限制时间及使用条件） 活动周期：地球未毁灭之前 活动细则： 1、在45分钟之内做出A类蛋糕者，将授予《宇宙第一蛋糕师》证明 2、《宇宙第一蛋糕师》拥有如下特权： A、第一时间获得店面活动信息并保留参与权利 B、每月可在发证地点领取一套代金券（连锁店通用） C、店面除饮品外，其他商品一律9折（不叠加活动） D、每次可获得免费拍照 E、证件有效期为60天，到期后需重新审核办理 营销活动、第三集《终极会员大集结》------DM10000张 活动时间：地球未毁灭