2、增员我的未来.pptVIP

我 的 未 来 课 程 大 纲 我的未来 走近基本法 业务经理的角色定位 信念决定行为，行为决定命运 ! 一个人的成就大小取决于他对自己的期望值有多高。期望与信念将决定你的行为，进而决定你的命运！ 希望和一定要 期 望 定 律 “当你改变了你的思维，你变更了你的信念； 当你变更了你的信念，你转化了你的期望； 当你转化了你的期望，你更新了你的态度； 当你更新了你的态度，你改变了你的行为； 当你改变了你的行为，你改进了你的表现； 当你改进了你的表现，你蜕变了你的命运。” 平地走还是爬山？ 做业务员还是做主管？ 谁来赚钱？ 课 程 大 纲 我的未来 走近《基本法》 业务经理的角色定位 走近《基本法》 我们现在在哪里？ 我们离业务经理/业务主任还有多远？ 确定晋升时间后，我们应该做哪 些事？ 一名合格的业务经理/业务主任到底能让我 们得到什么？ 我们现在在哪里？ 月均FYC 团队人力 准客户名单 准增员名单 每日的工作时间 晋升业务经理一级的条件 （一）通过品质考核； （二）个人季度累计4名客户，且无fyc挂零月份 （三）个人季度累计FYC4500元； （四）直辖人员3名； （五）本人及所增人员（含间接增员）合计季度累计FYC 14400元； （六）个人继续率85%以上，组平均继续率82％以上； （七）通过业务经理晋级培训及考试。 你将承担 充实准增员名单，确定每周招聘新人 学习使用工作日志，帮助、辅导新人 制定你现有团队的周经营目标，学习带领大家共同达成目标 你将获得 职位和个人能力的提升 保障更加全面 收入稳定增加 人脉的扩展 人们的尊重 工作的快乐 成就他人，成就自己 …… 利益组成对比 具体利益对比 伯乐奖金 正式业务员所增的试用业务员（第一次入司）在入司后三个月内转正的，核发伯乐奖金800元；入司后六个月内转正的，核发伯乐奖金400元。 育才奖金 正式业务员可以计提所增人员（第一次入司，以在职为条件）转正前FYC的3%，转正后12个月的FYC的8%。若被推荐人在该期间内降级为试用业务员，则该利益终止。 职务津贴—业务主任 职务津贴—业务经理 直辖管理津贴 小组年终奖金 组年终奖＝当年度营业部/组累计FYC*提奖比例*继续率系数 增加的福利 课 程 大 纲 我的未来 走近基本法 业务经理的角色定位 了解自己的角色，正确定位你自己，将使你的寿险之路越走越宽！ 业务经理扮演的角色 业务经理的特质 市场展业——优秀的业务员 行业生存的基础，基本收入的保障 得以服人的资本，管理培训的资本 经营管理者 管理好自己的团队 不断发展壮大自己的团队，并产生良好 的业绩 看到的问题——事实 业务员脱落率在市场初级阶段较高 —台湾5年留存率20%，1年留存率50% —美国5年留存率30%，1年留存率70% 业务主管极少脱落—只有脱落的业务员，没有脱落的主管 —主管的待遇逐年改善 —职级越高，收入越高 当人类有了冲天高飞的愿望时，便不再满足地上的爬行！ ——海伦·凯勒 业务经理 业务经理的特质 组织增员的人 新人聘用标准 熟悉基本法及相关规定 积极推销寿险事业 寻找有共同梦想的人 使他人成为梦想的一分子， 梦想就会变得比你希望的大得多 增员时,业务经理应有以下认知: 做大组织、专业经营 积极打造“三高”团队 双赢的行动 双赢的开始 增员： 我们应该增什么样的人？ 另一个角度看龟兔赛跑 问：为什么兔子要睡觉？ 因为我更适合跑步 因为我有更强的 专业技能 因为和我一起跑 的是一只乌龟 增才——双赢 我们要做什么？ 如何才能让兔子 既跑得快，又不睡觉 如果： 选择一只和兔子跑的一样快的 乌龟 加强对兔子的追踪，一发现它 睡觉，立刻上去提醒 让这只兔子和一群兔子一起跑 让它和一只狼一起跑 ?????? 增才——双赢 增有市场的人：足够的准客户保证业务员能够长期生存 * 增员 踏入太平的那一刻，你设计过你的未来吗？ 生活品质 工作能力 荣誉和地位 家庭生活 人际关系 预 演 未 来 三年后会怎样呢？ 21世纪三项最有前途和“钱”途的职业分别是： 1、广告创意策划人员 2、高科技发明者 3、销售管理人员 未 来 定 位 “想要”和“一定要”是不一样的，很多事情看起来很困难，可当你“狠”下决心后，它们就变得非常简单 成功永远取决你“要”的程度，当你始终处在“非要不可”、“一定要”、“死也要”的时候，成功就会自然向你走来 成功就开始于你“一定要”那一