2013年修江新天 地第三季度营销推广提案43P.pptVIP

2013年修江新天地第三季度营销推广提案;报告体系REPORTING SYSTERM;一、目标进程;? 2013年目标进程：;二、 前期工作回顾;前期工作回顾： 4月29日——5月1日：“修江世家 全城首映”项目顺利开盘； 4月29日——5月1日：修江新天地豪车展，配合开盘，形成市场关注度； 5月16日：二季度”太太的花园“开始全面推广； 6月2日：”太太的花园“之太太的亲子作战活动开展； 6月8日：增设城区户外广告位两款； 6月16日：”太太的花园“会一款糕点多美妙蛋糕教学活动开展； 7月：由于现场工程整改，并未做推广； 预计8月份：开展与中国人保有限公司开展的“修江车友会”活动； ;? 前期工作回顾;2、”太太的花园“全面推广； ? 向市场传播项目买点，赠送面积，价格等； ? 只针对洋房和联排产品进行推广； ? 营造出高端、高贵形象。;3、赠送城区中心户外广告； ? 弥补城中心品牌展示少，形象单一的问题； ? 有效传播营销推广诉求； ? 维系高端、高贵形象。 （城南中心区） （线四小对面，进城主路口）;? 前期工作回顾;? 前期工作回顾;? 前期工作回顾;7、5月1日至7月25日客户分析： （一套别墅抵销售成交2套，五月份双拼别墅一套，六月份双拼别墅一套，）;统计分析：;? 市场销售及价格情况：;三、市场分析; 锦绣南山项目现处在代理商重组中，新的代理公司以开始招聘销售人员和宣传推广布局（已坚定高速连接线高炮一块，柯龙线户外广告一块，为期半年），项目有望在12月份开盘，同时如工程进度可以，将于十月份开始产品认筹，同时样板房装修也在计划之中，因此10月份的整体营销推广将变得极为重要，如若不能实现既定销售任务，将会面临与锦绣南山正面竞争的局面。 ;四、销售策略及执行;【我们所面临的问题】;突围关键因素一、; 选取战役决战日： 10月1日样板房开放 全城首个高端样板房，是实现项目具象成为高端生活场景的真实写照，足够市场号召力及销售推动力。; 八月底启动样板房开放形象，也是三季度主题形象，同时配合“首席别墅??活体验师”选拔活动，制造市场关注度，引出三季度营销推广策略。 推广主题：臻墅样板 首映修江 活动配合：招募修江首席别墅体验师，日薪千元 活动时间：8月10日——9月20日; 九月底启动样板房开放日期，如何吸引全城所有高端客户关注，如同开盘的豪车展一样，我们需要一个关注点，吸引全城客户前来关注。 推广主题：臻墅样板 首映修江 活动配合：携手国际超模，首映臻墅样板开放 活动时间：9月20日——10月7日 ; 如何影响这场战役，后期将通过多个配合活动来强化别墅生活体验述求，以此活动影响最大化。包括“家装展”、“车技表演”“同学会”等。。。。;突围关键因素二、;? 营销策略思考:深入接触客户;突围关键因素三、;销售关键词： 样板别墅，5998元/平 样板房的价=刚需电梯房的价， ? 通过调整与样板房同样户型的产品，由6180元、6480元/平的价格，调整至五千元以内，使联排别墅的每平方价逼近想城中央”奥林华府“的每平方价，直观对面，形成价格冲击力。 ? 这样做能联排别墅的销售难题，也能带动其他产品的看房欲望。;五、费用预算;一、“别墅体验师”系列活动费用预计： 法式大厨工资：6000元 预计活动开展三天，2000元/天（包括用料）； 现场红酒及西式糕点：3000元，1000元/天； 第一天小型的发布仪式：1000元 体验师工资：3000元 不可预计费用：3000元 预计整体费用16000元;二、“携手国际超模，首映臻墅样板开放”系列活动费用预计： 8位国际超模及2013年超模赛事合作费用（两位外籍模特，六位中国模特），预计费用30000元； 现场国际超模秀场费用，10000元； 其他不可预计费用10000元； 预计整体费用50000元整;三、“家装展”系列活动费用预计： 与好来居装饰公司联合推出 预计费用仅限宣传推广费用，费用整体纳入推广费用； 作1万元费用不可预计费用。 预计整体费用10000元整 ;四、“中秋车技”活动费用预计： 与集团4S联合推出，预计集团4s提供场地及推广2万元，整体费用基本持平， 整体推广费用有集团4s提供场地及推广2万元支出； 为增设活动整体市场关注力，特邀全国独轮车车技表演现场表演， 预计费用1万元费用不可预计