2013聚融水溪上项目别墅营销策略报告30P.pptVIP

和记黄埔在长沙第一个项目，以港式豪宅为主要噱头，实际为经济型别墅，容积率为1.2的纯别墅项目，别墅质素比较差。 目前二期产品联排仍然有部分尾货在售，价格在6500-7500 ㎡，当前主推出三期独栋产品，大约100套独栋 规划：产品分五期开发 一期逾480套联排售罄 二期在售350套联排205-240平米，200 ㎡ 112万起。 三期，四期独栋，当前主推， 五期，高层 价格：联排6500-7500 ㎡，独栋价格暂未定，大概在1.3万左右。 客户：老师，医生，周边单位，省内 裕田·中国塑造的“高档次的醇正西班牙风情别墅小镇”，项目计划总用地3000多亩，首先启动地块1500亩，奥特莱斯世界品牌购物公园商业占地500亩，总建筑面积100万平方米。 首期推出约204套186㎡联排产品，67套240-260㎡双拼产品，预计售价双拼8000-8500元/平米，联排5500-6500元/平米。 一期一批(双拼共24套，联排共331套，合计355套) 24套229㎡楼王双拼 150套179.63㎡联排产品 165套171.86㎡联排户型 8套180.11㎡联排合院户型 8套176.08㎡联排合院户型 一期二批(双拼共26套、联排共38套，合计共64套） 8套229㎡楼王双拼 16套247.99㎡双拼户型、 2套248.5㎡双拼户型， 12套198.8㎡联排户型、 26套200.63㎡联排户型 奥莱小镇开始经历了11年3月底一波内部认筹，之后便陆续推出联排和临街门面，销售情况不好之后12年新年之际采纳了99万/套的低价策略走量，结果也只售出数套，惨淡收场之后持续至今仍处于一个封盘的状态 当前产品只推售了联排约175套，仅售出12套，去化率6.86% 货值及销售量分析：2012年度推货量1-1.3亿,签约0.8个亿 1510777 1678641.2 6186.714 8348 1974872 21.76 108 70.24 201.09 271.33 D2 59 1480200 1644666.7 6064.406 8184 1934902 21.76 106 70.24 200.96 271.2 D1 58 1505229 1672477 6163.996 8317 1967620 21.76 124 70.24 201.09 271.33 D2 57 1701446 1890496.05 6970.855 9407 2224113 21.76 182 70.24 200.96 271.2 D1 56 1755546 1950606.35 6759.325 9245 2294831 22.76 90 77.58 211 288.58 C1 54 1784240 1982489 6608.958 8740 2332340 18.93 100 73.13 226.84 299.97 B2 33 1779022 1976691.15 6685.011 8882 2325519 18.27 105 73.13 222.56 295.69 B1 32 1756275 1951416.4 6505.371 8717 2295784 19.3 98 76.1 223.87 299.97 B2 29 1749983 1944426 6575.894 8855 2287560 18.27 108 76.1 219.59 295.69 B1 28 1819360 2021511.65 6853.048 9252 2378249 41.93 127 76.48 218.5 294.98 A2 22 一口价 一次性 带地下室单价 不带地下室单价 总价 露台面积 花园面积 地下面积 地上面积 建筑面积 户型 栋号 水溪上一期一批别墅价格表 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 聚融水溪上项目别墅营销策略报告 2013年 [湖南中原事业五部] 谨呈：湖南聚融开发有限公司 项目所在区域是目前长沙新推别墅产品最集中区域，主流竞争项目产品货量充足，占据强势资源，拥有全国知名品牌，竞争充分．对本案主推产品构成高强度竞争。 同区域核心竞品（4个）： 天麓 金科东方大院 金地三千府 北纬28度 长沙别墅地图 核心竞争地 图 天麓 北纬28度 金地三千府 金科东方大院 龙湖景观区 尖山景观区 项目 天麓 开发商 长沙高