北京世华·水岸2010年营销推广报告62p.pptVIP

09年月均销售速度 首先来看前提条件 竣工备案及产权办理影响着项目营销策略的全部内容 * * 各期基本都保障了产品线的完整性 * * 月均销售速度 * * 两个方面 一、 二、核心在于责任心和管理不严格 老带新登记34组，成交12组。 * 尽管09年，我们的销售工作取得了较大的成功。 但在业内，世华水岸并没有竖立出一个比较完整的项目形象 更多的人甚至不知道世华水岸的存在 因此我们需要首先在业内打响知名度 然后借业内人士的嘴，将我们的项目更有效的推介给更多的购房者 * 2010年销售16亿元，推广费用1100万，约占销售额的0.7%。 * * 各期基本都保障了产品线的完整性 * * * 首先我们对世华水岸09年的销售工作做一个回顾。 * 世华09年的营销工作基本可以分为四个阶段： 一：3月底借房展会的机会，销售工作有所起色； 二：4-5月，连续两个月签约过百套 三：6-8月，连续推出B6、C5、B5，通过控制价格与成交量间的关系，持续领跑区域市场 四：9-10月，继续保持价格的稳步提升，在26号基本实现了BC区清盘。 本案09年价格始终保持了稳步上升的态势，在B、C区清盘的大目标之下，依托良好的市场环境实现了销售速度与利润的平衡。最后B5收盘均价16600元/平米。 08年费用约480万元（07年费用约400万元） 目前全盘费用1340万元，占签约额比例0.8% 09年来电 2978组，来访3498组 08年来电 1400组，来访1859组.与08年相比翻倍 在09年取得了比较好的业绩之后，后续的市场将会有怎样的发展趋势，我们综合商品房、土地、政策方面进行了分析。 * 首先，从商品房整体销售量来看，商品房成交量一直持续在一个比较高的水平，这其中主要有两方面原因促成 第一，货币政策的松动，使得购房者获得了充裕的购房资金；第二，开发商适时的促销。在两者共同的作用之下，09年的房地产市场走出了一波V型反转的势头，从成交量看甚至好于2007年 从供销比看，09年8月前以消化存量房源为主，8月起供销出现平稳迹象，9月商品住宅存量（6.99万套）接近历史最低点（08年1月6.6万套），该数字08年曾经猛增至11.3万套。 * 09年地价：丰台11626元/平米 大兴成交的价格7359元/平米 2009年1-11月北京二手房交易量为23万套，相比去年同期的67034套，涨幅高达253%。 即使与2006年至2008年三年之和223398套相比，仍然高出6%左右。 1月1日、2日北京市二手住宅网签数仅为13套和17套，两者相加，2010年新年前两日北京市二手住宅网签数仅为30套。这一数字同比2009年和2008年同期的48套和93套，分别下降了37.5%和67.7%。而在2009年最后两天，北京市二手住宅网签数还高达1675套。 中央经济会议精神：继续实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策。 针对楼市政策：增加普通商品住房供给，支持居民自住和改善性购房需求，加大农村危房改造支持力度。 中央层面释放出可能会对楼市进行调控的信号： 11月28日,国务院总理温家宝在上海考察时指出要抑制投机性购房,促进房地产业健康发展。 12月9日召开的国务院常务会议明确提出,个人住房转让营业税征免时限由2年恢复到5年,这将在一定程度上抑制投资需求。 12月14日国务院召开国务院常务会议，明确提出,“加强市场监管,稳定市场预期,遏制部分城市房价过快上涨的势头。” 12月17日，财政部、国土部等五部委出台《进一步加强土地出让收支管理的通知》，“分期缴纳全部土地出让价款期限原则上不得超过一年，首次缴款比例不得低于全部土地出让款的50%”。南昌、广州未动工土地收回。 12月 预计板楼成交均价将在19500元/平方米以上 * 10月底开盘，9号楼，内部客户消化，均价16500；11月初开盘3、4#楼，均价18500；11月初开盘1#楼，均价21300；11月份6#楼内部客户消化，均价20000；2#楼整售，目前尚未签约；12月初开盘7、8#楼，8#楼均价23500，以零居、一居、三居为主，目前基本售罄，8#楼均价25800，以零居和两居为主，目前剩余约100套。7、8#楼目前已签约房源，均价约为23800。 （共三栋整售） * 几个老项目中，中海城后续开发产品上市时间具有较大不确定性，目前取得规划许可证未入市的住宅面积在7万平米以上，而文成、建邦、上海建筑，未来供量不大，在8万平米左右。以上数据截至12月31日。 * “两带”中的城南三四环都市型产业发展带将被打造成高端产业走廊，重点发展金融、信息咨询、现代商务、休闲娱乐、文化创意等现代服务业。这一区域将涉及大红门服装商务区、丽泽金融商务区、丰台科技园区、蒲黄榆商务区和北京南站经济圈等。而永定河水岸经济带