南通鑫乾项目整体定位及概念策划报告.159p.pptVIP

2006年市区人均消费支出主要分类情况 城市经济发展与商业形式发展的关系界定模型 欧美城市经济发展经验表明： 当城市人均GDP达到4000美元时，人们单纯购物的时间会明显缩短，融合休闲、娱乐、文化与购物的综合性商业业态将迅速发展。 促销DM 简报(入驻商家简介) 招商手册 招商折册 物料 购物中心开业仪式、广场sp活动、派单 定向商家拜访 品牌店签约仪式 客户意向摸底、招商推介会 事件 户外 可与办公楼销售一起广告 媒体 购物中心开业 主力店客户的签约带动观望客户 主力品牌店签署租赁协议 现场商铺租售中心装修完工及外围包装完成。定向品牌店招商 现场 收尾期 强势期 正式招商期 招商蓄客期 　 第三阶段 第二阶段 第一阶段 　 推广计划 第 一 阶 段 招商蓄客期 推广计划 招商步骤 充分掌握客户需求? 召开招商恳谈会，邀请前期已掌握的相关目标群所有的客户参加，恳谈会的内容主要是 征求他们对项目主力店合作的条件、可能性及其他方面的建议，而这些建议均可用于制订合理的招商条件和政策。 召开恳谈会时，可邀请当地政府相关领导或职能局 的领导参加，并请他们在会上介绍当地的投资情况和表示支持的态度。当然，最好能邀请当地有影响的媒体派记者参加恳谈会。 招商步骤 多渠道进行招商沟通? 从总量来看，项目的商铺数量是巨大的，有可能依靠上海的商家去填补是很困难的，这要求我们必须引进新的业态和更多的当地客户群体。招商建议招商会、媒介宣传、地产交流、博览会、发布会、节日促销、新闻事件行销等入手。? 招商步骤 签订合作意向书? 为了初步实现业态组合，登记来访客户的相关资料。为以后的筛选工作提供资料。 招商步骤 开发商确认客户? 普润会在每周例会上提交本周的客户意向书，汇报客户情况，开发商从汇报上来的意向书中选择满意的客户。 招商步骤 收取客户意向定金? 为了防止客户流失，会向开发商确认过的意向客户收取定金，基本锁定客户。 招商步骤 签订正式合同? 客户积累到一定量，正式签订合同，将客户定金转为租金或押金。 人员配置 商业部总监 商业招商 案场经理 招 商 人 员 招 商 人 员 招 商 人 员 招 商 人 员 商业策划 驻 场 策 划 上 海 策 划 项目经理 上海招商经理 招 商 人 员 招 商 人 员 招 商 人 员 招 商 人 员 远瞻 —— 品牌推广计划及后期经营管理 1 品牌计划 品牌推广计划 推广活动及推广费用 4 项目后期经营管理建议 选择用产品沟通还是品牌沟通？ 品牌计划 　 产品只针对使用者（经营者和品牌商），而品牌涵盖了使用者和消费者两类群体。 　产品只针对理智层面沟通，而品牌针对的是潜意识层面。理智只是人类意识的冰山一角。而潜意识是深层和巨大的。它会引导理智思考的方向。 品牌计划 选择品牌沟通， 即选择和使用者以及消费者的潜意识沟通 “鑫乾”已为品牌沟通提供了一个良好的平台 品牌计划 人的知觉角度发现人按照潜意识分类可以被归纳为： 视觉型————注重视觉盛宴，例如精致的画面，个性的设计 听觉型————注重听觉感知，他会通过理智的分析和判断得出结论， 例如：商业面积，业态规划、建筑指标等一系列数据指标。 感觉型————他不在乎看起来或听起来怎样，而在乎事情给他的亲身感受。 例如：实物样板及商业氛围的直接接触 听觉+感觉型——注重听觉盛知和亲身体验 视觉+感觉型——注重视觉盛宴和亲身体验 听觉+视觉型——注重听觉盛知和视觉盛宴 听+视+感觉型——既要视觉上的漂亮美观，又要高品质产品， 高质量服务，同时也依赖于自己的亲身感受。 注：出自NLP理论 品牌计划 了解了这七类人的潜意识特性，我们可以依据它，在品牌推广的过程中尽可能的满足每一类人的潜意识需求，与之投契合拍。 品牌计划 品牌推广的三个层面 品牌计划 品牌安全感 品牌体验 品牌价值定位 品牌推广的三个层面 品牌计划 地段价值——工农路（连接新旧城区的主干道） 业态规划——集餐饮、购物、娱乐、休闲于一体的 　　　　　　社区型　ＳＨＯＰＰＩＮＧ　ＭＡＬＬ 鑫乾国际购物中心 品牌价值定位 核心价值（产品优势） 品牌计划 鑫乾国际购物中心的品牌涉及几个领域： 商业范畴——鑫乾国际购物中心既是对新城区商业空白部分的补充，更是全新的购物娱乐休闲餐饮体验。我们主要针对项目周边的住宅小区人群。那么首先，要产生社区型的心理印象。 社区型的 城市范畴——在各大城市，人们无法认可与接受品质感的缺失，无法将品质感欠缺的印象纳入备选序列，这是立足城市的先决条件，更是鑫乾国际购物中心的城市准入标准。 品质