偃师区5月工作汇报.ppt

偃师区5月份工作汇报 王志伟 汇报提纲 5月份销量分析及6月份销量目标 本区基础工作的运用情况 6月份增长点及具体措施 区域重点客户的培育方案 一、销量分析—分品种 一、销量分析—分客户 一、销量分析—分客户 销量差异分析 G５０销量完成情况及原因分析； G50本月销量完成3.1吨，同比增长1.65吨。增长原因为；1客户观念的积极引导（1窝猪2包）2养殖户的仔猪补栏 销量差异分析 与上月对比增减量分析； 1与4月份对比增加18吨，主要是3个新客户杨晓成（20吨），秦新广（13吨），丁素阁（3吨）的开发。 销量差异分析 未完成目标的原因分析； 前两个月开发的新客户的培养力度不够，造成目标销量的未达成。 6月销量目标 销量目标分析—分品种销量 客户分析---本月新增客户 客户分析---本月目标客户的开发情况 客户分析---6月目标客户的跟踪锁定 二、客户分析---开发成功的关键点 1新客户杨晓成开发的关键点。（饲料的利润分析，未来的趋势引导，养猪的风险分析） 2新客户秦新光开发的关键点（分析六和的劣势，我广安的优势，区域的地盘保护） 3新客户丁素阁开发的关键点（分析六和的劣势，我广安的优势，客情培养） 二、新客户的潜力及以后的关注点 二、流失原因分析及应对措施 本区基础工作完成情况 5月10日新客户杨小成处推广会 5月12日马玉雷带用户参观及推广会 5月15日新客户秦新广参观推广会 5月22日带新客户丁素阁到公司参观 6月份增长点及具体措施 1 新客户的开发 2中小客户的培养 具体措施； 1目标客户朱建刚，梁慧利，杨庆普的跟踪合作。 26月份在贾建周，马玉雷，丁素阁，杨小成，秦新广处各召开一场推广会。 重点客户的培育方案 谢谢大家 三、串户分析---目标客户 1、本月共串户? 家；其中规模猪场? 户；锁定目标客户？（2月份串户表.xls) 三、串户分析---竞争对手数据收集 三、串户分析---我们公司的数据收集 三、新开发客户的跟踪和成长情况 四、本月示范户建设完成情况 1、示范户档案 四、本月示范户建设完成情况 2、示范户带动和参观交流 对比试验（一）—市场调查 了解市场现状、选择对手 对比试验（一）—实验目的 1、 2、 3、 对比试验（一） 负责人： 姓名： 电话： 存栏： 品种： 对比厂家： 对比试验（一）—照片 对比试验（一）—数据整理 对比试验（一）----效益分析 包效益差 吨效益差 月用量效益差 对比试验成功因素分析 对比试验（一）—推广计划 对比试验的宣传 1、在？区域开推广会 2、什么时间开？谁负责？ 3、对比试验用户的发言？讲课人？促销方案？ 4、会议的具体准备和实施 研讨会（一） 时间： 地点： 目的： 组织人： 主 讲： 参加人员：人 主要内容： 效果： 参会人员明细 参观交流（二） 时间： 地点： 目的： 组织人： 主 讲： 参加人员：人 主要内容： 效果： 启示： 参会人员明细 会后追踪情况和达成结果汇总 下月目标销量---区域销量计划 下月目标销量---客户销量计划 完成下月目标销量的措施 1、老客户销量如何达成？ 完成下月目标销量的措施 2、上月新开发客户的维护措施 完成下月目标销量的措施 3、本月完成新开发客户的具体保障措施 基础工作推进计划 完成下月目标销量的措施 集中开发市场 完成下月目标销量的措施 重点突破客户 完成下月目标销量的措施 集中的具体做法 需要公司的支持 汇报完毕 敬请批评指正 客户 姓名 电话 关注点 料肉比 饲喂阶段 用料品牌 规模 地址 　 　 　 　 　 　 6月 5月 4月 3月 　 达成措施 培育目标（销量计划） 开发时间 客户潜力 　 客户姓名 　 姓名 地址 电话 养殖规模 用料阶段 料肉比 维护的关键点 示范户姓名 参观交流计划 参观时间 拟带动客户 负责人 关注点 照片 照片 照片 照片 照片 照片 结束头数 料 肉 比 均耗料量 日增重 净 增 重 末尾均重 初始均重 试验头数 对比双方 试验日期： 日采食量 照片 照片 订货 用料 存栏 电话 地址 姓名 照片 照片 订货 用料 存栏 电话 地址 姓名 跟踪关键点 原用料 品牌 存栏 电话 地址 养殖户姓名 订货 猪浓缩 母猪料 合计 猪全 551 550 U50 与目标销量 的差异 本月目标销量 增减 本月销量 上月销量 品种 新客户销 量计划 客户姓名 合计 增长点 下月计划 本月销量 老客户 销量计划 1指标 U50推动 2场 推广会 2个 优秀数据收集 完成时间 养殖户 目的 讲课人 地址 规划 1个 新