天立老醋营销组合分析.docVIP

天 津 农 学 院 《企业营销策划》期末课程设计 题 目：天立苹果醋的广告策划 学生姓名 学 号 系 别 经济管理系 专业班级 2009级市场营销1班 任课教师 成绩评定 日 期 2011年6月 摘 要 果醋饮料被誉为“第四代饮料”，具有美容养颜、软化血管、促进消化等很多保健功效。然而，可能是由于果醋这东西太时尚了，目前其在饮料市场的占有率并不是很高，尚不能进入主流饮品行列。而且，因为是新兴产品，果醋市场当下还存在品牌众多、价格混乱、产品质量水平低下等行业性问题。目前市场影响力较大的厂家大部分是以配制浓缩型苹果醋饮料为主，真正发酵苹果醋饮料很少，且产品包装成本较高，销售情况大都不理想，其主要原因是市场定位不准，产品宣传、促销力度不够，没有将产品真正导入大众化市场。 一、 引言 1 二、公司简介 1 三、产品介绍 2 四、外部环境分析 3 （一）宏观环境分析 3 （二）行业环境分析 4 五、内部环境分析 6 （一）、财力 6 （二）、人力 7 （三）、物力 7 六、SWOT分析 7 七、市场需求分析 8 八、市场细分 9 九、产品定位 10 十、天立天苹果醋广告策划 10 （一）情况分析 10 （二）广告预算 11 （三）确定广告目标 12 （四）广告定位 12 （五）广告诉求对象 12 （六）广告诉求内容 12 （七）广告表达形式 12 （八）广告媒体策略 13 （九）广告工作计划 14 十一、结论 14 一、 引言 果醋饮料系列：“以果养颜，以醋健身”，天津市天立独流老醋股份有限公司倡导全新的健康生活方式，研制出“天立天”苹果醋。“天立天”苹果醋精选优质青苹果，百分百纯果汁酿造，浓香不涩，酸味更柔，具有独特的苹果芳香。但果醋饮品还未被大众所接受。 因此，本文以天立天牌苹果醋天津市天立股份有限公司，坐落在津郊古镇——独流，是中华老字号企业。始创于1665年的“天立酱园”逐步发展而来，现有职工380人，占地面积79000平方米，净资产5000余万元，年产优质老醋3万余吨，是全国最大的食醋酿造厂家之一。 　企业曾先后荣获国内贸易部先进企业、中国食品行业优秀企业、中华老字号企业、全国重合同守信用单位、全国商业名牌企业、全国商业优秀企业、全国商业信用企业，“天立”商标为天津市著名商标、中国调味品著名品牌20强企业，为中国名牌产品“天立”商标自1986年被认定为天津市著名商标。企业自1994年获国内贸易部先进企业，2001年被认定为中国调味品著名品牌20强，连续十年获全国守合同重信用单位和AAA特级信用企业等100余个称号。并于2001年通过英联邦ISO9001质量体系认证，现又通过了HACCP(危害分析关键控制点)质量安全保证体系，使企业步入了科学管理与规范生产的轨道。 　是指以苹果汁经发酵而成的苹果原醋、再兑以苹果汁等原料而成的饮品。 苹果原醋兑以苹果汁使得口味酸中有甜，甜中带酸，既消解了原醋的生醋味，还带有果汁的甜香，喝起来非常爽口。：1、保健作用 　　苹果醋含有果胶，维他命，矿物质及酵素，其酸性成分能疏通软化血管，杀灭病菌，增强人体的免疫和抗病毒能力，改善消化系统，清洗消化道，有助排除关节、血管及内脏器官的毒素，调节内分泌，具有明显降低血脂和排毒保健功能，对关节炎和痛风症也有一定的疗效。 2、 护肤作用： 　　醋里的大量维生素抗氧化剂能促进新陈代谢，美白杀菌、淡化黑色素、迅速消除老化角质、补充肌肤养分及水分，活血化疼、缩小粗糙毛孔，抗氧化，防止色斑、美白嫩肤，可令皮肤更加光滑细腻，发质柔顺。适用于：日晒后的皮肤、皮肤粗糙、油性发黄、色素沉淀等肌肤。 3、 美容塑体 　　苹果醋可使人体内过多的脂肪转移为体能消耗，并促进人体糖和蛋白质的代谢，故能控制和调节体重，使您身材更优美迷人。 4、消除疲劳 　　苹果醋中所含的丰富有机酸，可以促进人体内糖代谢，使肌肉中的疲劳物质乳酸和丙酮等被分解，从而消除疲劳。 5、 预防感冒 　　苹果醋中含有大量的氨基酸，醋酸等丰富的营养物质，可提高肝脏的解毒和新陈代谢能力，提高身体的免疫力，减少肝病的发病率，并对伤风感冒有一定的预防作用，缓解咽喉疼痛不适. 6、 抗衰老 　　苹果醋中含有的抗氧化物质可以抑制人体中过氧化物的形成，缓解细胞的衰老，有很好的抗衰老作用。 7、 醒酒 苹果醋能解酒保肝防醉，酒前一杯可以抑制酒精的吸收，酒后一杯可以解酒防醉，让您迅觉头脑清醒。 随着国民经济的快速增长，城乡收入水平和消费能力