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第三方电子商务平台案例分析 会电09-1班 王 莹 05 中国的电子商务相比国外发展的较晚，1997年是我国电子商务的萌芽阶段。至此，我国的电子商务不断发展，为企业提供了良好的交易平台。中国制造网就是一个很好的电子商务平台。 1998年，中国制造网正式创办，向国际贸易各方提供高效、可靠的电子商务服务。是由焦点科技开发和运营的，国内最著名的B2B电子商务网站之一，已连续四年被《互联网周刊》评为中国最具商业价值百强网站；2006年12月，中国国际贸易促进会主办的首届中国对外贸易年会上中国制造网成为唯一获得“2006中国对外贸易最具影响力企业”称号的专业外贸网站；2007年3月中国制造网被《中国电子商务世界》评为“2006中国行业电子商务网站TOP 100”。最值得关注的是，2009年12月，焦点科技股份有限公司在深圳证券交易所挂牌上市，中国制造网驶上发展快车道。在国际贸易和商务活动中，供应商希望自己的产品尽可能被众多采购商熟知，而采购商则希望多多结识和了解产品供应商从而找到最适合的供应商和合作伙伴。在这里中国制造网就扮演着一个共享的网上商务平台角色。凭借巨大而翔实的商业信息数据库，便捷而高效的功能和服务，中国制造网成功地帮助了众多供应商和采购商建立联系、提供商业机会，为中国产品进入国内和国际市场开启了一扇方便的电子商务之门，也是国际上有影响的电子商务平台。为企业国内贸易、国际贸易提供了交易平台。下面具体了解中国制造网的商业模式。 业务模式 业务模式是企业业务运作模式、经营模式、盈利模式的统称。中国制造网汇集中国企业产品，面向全球 采购商，提供高效可靠的信息交流与贸易 服务平台，为中国企业与全球采购商创造 了无限商机，是国内中小企业通过互联网 开展国际贸易的首选 B2B 网站之一，也 是国际上有影响的电子商务平台。模式 1：在线广告模式。中国制造网为国内外企业提供公告业务。广告形式有文字广告，即关键字文字链接资讯文章嵌入不同颜色文字 ，图片广告 ，动态广告flash等 ，广告联盟分享投放知名网站上的广告 ，邮件广告，商业调查投放 。模式 2：直接或间接的产品销售。通过中国制造网可以直接进行产品销售，也可以网上洽谈后进行网下交易。模式 3：抽成性盈利。网站按交易额收取一定比例的费用。模式 4： VIP 制，有偿提供与普通会员差异化的服务。模式 5：虚拟装备、道具等的买卖。模式 6：搜索竞排、产品招商、分类网址和信息整合、付费推荐等。 盈利模式 收入来源主要为：会员费、提供增值服务所带来的广告和搜索引擎排名费用，及向认证供应商收取的企业信誉等认证费用。中国制造网的盈利模式很多，也是我国目前B2B电子商务网站的盈利模式。中国制造网通过为企业提供广告业务而收取广告费。当交易完成后，网站会按交易额比例收取报酬。通过搜索功能也可以获得企业利润，如，关键词竞价排名，指客户通过搜索关键词得到的排名。热点词汇直达商铺或企业网站。同时，网站也提供一些自己的产品进行销售。如，网站的会员制度、虚拟道具的交易等。 特点：1、直观、形象的网址：中国制造网独有的网址对访问者而言，直观、形象、定位明确，吸引了来自全球200多个国家或地区的数百万买家常年通过中国制造网采购中国产品。据第三方权威资料显示，每天有将近1000万的页面浏览量，其中84%来自于国际站，则来自采购商的页面浏览就达800万/天。在这些浏览中蕴藏了巨大的出口贸易机会。2、高质量的买家询盘：中国制造网海外买家的询盘均为一对一的高质量询盘，一个采购商只有点击查看供应商的具体产品信息后才能发送求购询盘给供应商，因此询盘质量高，成交率明显大于其他同类平台。3、采购信息推荐：Made-in-China的高级会员能获得采购商信息推荐的机会，并且由后台定向配对发给具体供应商，信息没有公布在网站的供求信息栏目，竞争厂家相对比较少，成交机会大。这种定向配对是中国制造网与其他电子商务平台相区别的一大特色，也是成交率大、利润水平较高的重要原因。4、只推广中国产品：中国制造网专门针对中国的产品推广，只接受中国的供应商发布相关的产品信息，是目前以推广中国产品为唯一使命的仅有一家大型B2B平台。而且买家大部份来自欧美等西方发达国家，很有地区针对性。 网站功能 中国制造网电子商务平台为中国供应商和全球采购商提供会员服务，注册免费会员可以通过虚拟办公室发布并管理企业、产品和商情信息；注册收费会员(目前为中国供应商)除享有注册免费会员的所有服务外，还可以发布网上展示厅、专业客服支持、在产品目录和搜索结果中享有优先排名的机会。焦点科技通过电子商务平台还向注册收费会员提供名列前茅，产品展台，横幅推广等增值服务以及认证供应商服务，以增加在