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第三终端市场开发培训 如何开发第三终端市场 第三终端的概述： 城市、城乡以及农村地区的诊所、药店、小连锁药房、卫生服务站、社区门诊、厂矿职工医院、学校医疗室、民营医院、防疫站、计生站、乡镇卫生院（所、中心医院）、乡村卫生室、乡村个体药店。 零售药店32万家 医务室门诊23万家 乡镇卫生院8万家 县级以上医院1.5万家 如何开发第三终端市场 第一步：确定开发区域： 一级市场—省会城市 二级市场—地级城市 三级市场—县级城市 主市场 四级市场—乡镇、村 渗透市场 如何开发第三终端市场 第二步：选择依托商业公司（一级、二级） 货款无忧 价格能控 覆盖满意 流向清晰 效益满意 弱化功能 如何开发第三终端市场 第三步：合作合适品种 流通型药品 深销型药品 产品群 产品线 固体和针剂 如何开发第三终端市场 第四步：培训商业做好客情 联谊答谢活动 全方位深层次了解沟通 销售人员之间互动共享 借力渠道终端网络 如何开发第三终端市场 第五步：组合促销 渠道—计划员、业务员、配送员、采购部、财务部 终端—礼品买赠、拉单、积分制 广告—刊物、宣传栏、车体、POP设计、电话、 短信 会议—专场会、小型会议、大型会议、大蓬车会 如何开发第三终端市场 第六步：细分市场重点开发 农村包围城市战略 关注地区中心城市 重点开发县级城市 逐步渗透乡镇村庄 如何开发第三终端市场 第七步：协助兼职销售代表 协同拜访—了解网络 上门拉单 —实现铺货 会议—订货会 宣传—张贴、灯箱、展示 教育—公益活动 如何开发第三终端市场 第八步：快速铺货覆盖终端 绘制市场覆盖图示 建立终端网络数据库 铺货终端不低100家 深销型产品铺货不低于30家 如何开发第三终端市场 第九步：自建队伍掌控终端 每天拜访15家 每周六OA上传拜访日志 每月不少于拜访315家 每月回办事处参加月度会议 每天进行工作汇报和检查 如何开发第三终端市场 第十步：服务和维护 定期拜访了解销售和需求 订单及时配送 指导终端销售产品 重要节日的拜访和问候 学术营销公益活动 企业文化理念的传播 如何开发第三终端市场 终极开发理想目标 区域实现广覆盖 品种实现全面合作 终端持续稳定进货 销售代表队伍保障 企业品牌建设得到提升 * *