答谢会之我见申立华.pptVIP

锣鼓喧天 ，下乡挣钱 --乡村答谢会之我见 申立华 困惑 ？经理：团队举绩活动量难以把控，出勤低，开产说会没人来，来了不签单……业务人员：客户在哪里，如何开拓……… 困则思变 变则通 通则久 多难兴邦??保险担当 响应政府号召?? 保险服务三农 开客户答谢会的意义： 1.如果不开---阵地将被别人占领 2.同一片蓝天，同一个市场，谁落后必将付出沉重代价 3.成就我们身边所有的伙伴 4.哪一种目标的人会走的更远 5.行动与效果 1、可以提高拜访量和拜访的有效性 2、可以节省拜访的时间 3、可以短时间宣传自己，借公司提高自己的知名度 4、将零售改为批发销售流程 长治县10月1—7日答谢会 机构 召开日期 地点 主持人 主讲人 产品 实际到会客户 预收件数 预收保费 长治县 10.1 村会议室 冯明明 郝伟东 金享 75 9 33000 10.5 冯明明 郝伟东 72 12 42000 10.6 左小平 左小平 15 2 10000 10.7 闫杰慧 闫杰慧 32 6 21000 会前组织一、选地址 乡政府 村委会 文化大院 学校 有影响力的人家里 二、备物品 1. 电脑、投影仪、电插座 、无线话筒、音箱、喷绘、条幅、绶带 2.公司简介(彩页光碟视频)、产品宣传彩页、国十条、保险法、理赔案例(视频或文字)签到表、签单表、意外险激活卡 、调查问卷、保单、门票等 3.小礼品、奖品(洗衣粉 毛巾 床单 体温卡? 、 ?对联挂历 、 油 、白玉碗 、糖果 气球等) 三、定人员业务员、主持人、讲师等须着职业装、带胸卡语言通俗易懂专门有人负责照顾小孩，有人帮助促成 四、会前宣传沟通事前和村干部沟通，最好邀请他到会讲话业务员两两搭伴挨家挨户走访(叮嘱最好别带小孩)会前组织选出有条件的准客户，发给门票，提醒答谢会召开的时间地点，做好客户信息登记会前除电话邀约外再利用村委的广播通知提醒循环播放公司简介视频资料，业务员、主持人与个别准客户沟通 会中操作? ?一、主持人宣导纪律（手机、抽烟、走动、讲话，要求小孩到外面玩专人引导发给气球糖果，提醒坚持到最后者凭门票或邀请卡领取礼品等）二、邀请村干部讲话三、播放公司简介，简单的有奖问答四、产品讲解（注意互动）五、介绍当地理赔案例（最好做成幻灯片）六、介绍当地业务员七、展示奖品、现场签单 会后追踪一、提醒签单预领奖品者存款到账，否则收回奖品二、带上奖品到签过单的客户家再次促成三、会后继续在村里做2-3天的宣传和回访促成，巩固效果四、10天后、20天后还要定期宣传回访，让签过单的客户吃颗定心丸，取得他们的信任并趁机转介绍，积累预备下次答谢会。 今后发展方向：1.优化装备 电瓶遥控无线音箱 充气拱门，电子鞭炮 今后发展方向：2.更新项目 交叉销售，寿代产 个代团 增员，驻村服务代表 今后发展方向：3.后继有人 主管讲师化 主讲 专务专业化 主持