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组织发展五部曲 辛集支公司 高飞 《射雕英雄传》里的增员故事 话说郭靖和黄蓉在蒙古大漠重逢的那段日子，两人时常结伴外出狩猎射雕。大家都知道郭靖为人憨厚老实，常在各个方面输给聪明伶俐的黄蓉，可谈起射雕，由于其自小在蒙古大漠生活，不仅狩猎经验丰富，而且练了降龙十八掌后臂力惊人。因此，每次外出狩猎，他总是能一次带回七、八只雕，而黄蓉不过是带回三、四只，有时甚至不到郭靖的一半，这就让郭靖有了得意的机会，可一向不服输的黄蓉哪能容忍？ 于是，黄蓉向郭靖提出比试射雕：时间定于一个月后，并约定以射雕的数量决定胜负。老实的郭靖欣然答应了。 《射雕英雄传》里的增员故事 比赛日期决定后，在蒙古大漠引起了巨大的反响，大家都想看看他们俩到底谁能最终成为“射雕英雄”。此时的郭靖，每天加大练功量，并苦练“一箭双雕”的功力。 而黄蓉却在练功的同时，开始在蒙古青年男子中招募徒弟，通过努力，她招收了十名蒙古青壮年男子，并悉数教他们射雕的技巧。这引起了郭靖和许多蒙古人的不解：她为什么自己不专心练习，还花时间招收徒弟？ 经过近一个月的苦练，郭靖已可以一日狩猎十一、二只雕，黄蓉能一日狩猎五、六只，十名徒弟由于她的悉心教导，也能够一日狩到三、四只雕。此时，大部分蒙古人都认为大局已定，因为黄蓉在短时间内是很难超过郭靖的。 《射雕英雄传》里的增员故事 比赛日期如约而至，他们各自开始施展技艺，从早晨到黄昏，郭靖超水平发挥射到了十四只雕，黄蓉用尽全力射到了七只，她的十个徒弟也发挥稳定，平均每人射到了四只，也就是说一共是四十只。可是根据蒙古人的习惯，徒弟狩猎得到的猎物必须拿出 1/3 慰劳师傅，因此，在清点猎物时，黄蓉一下就有了二十只雕，远远超过了郭靖的十四只。 《射雕英雄传》里的增员故事 思考一： 如果把黄蓉与郭靖看成是我们的同仁，他们分别属于哪类发展模式 《射雕英雄传》里的增员故事 结论一：组织发展者、个人行销者 《射雕英雄传》里的增员故事 思考二： 结合黄蓉的操作流程，我们可以大致总结出走组织发展要经过的步骤，它包括那些呢？ ------为什么要增员？ ------向那里增员？ ------是否也需要接触、说明、促成？ 组织发展五部曲 下面我们来看看比较完整的答案，其中画了横线的是故事中涉及到的内容、或者可能使用过的方法，我们的从建立增员观念直到成功增员，就是这样一步步走过的。 组织发展五部曲 1、形成观念 事业需要― 完成收入目标…… 组织需要― 各种人才的配置…… 业务需要——特定市场开拓、比赛夺冠…… 《组织发展五部曲 2、锁定对象 观念 事业需要――- 完成收入目标、成立处级单位 组织需要――各种人才的配置、地缘性的发展 业务需要――特定市场开拓、比赛夺冠、特定商品开拓 工作重点――建立组织分工观念及运作流程 可控制的来源――本身缘故、同仁缘故、亲友推荐、异业介绍、名录、客 户推荐 不可控制的来源―直接上门、广告、DM、活动吸引、形象吸引、校园增员 《组织发展五部曲 3、接触 直 接——直接拜访、约访、电话接触、信函沟通、MAIL 推荐会――形式定位、职务分配、活动设计、人员邀请、场地布置、讲师 安排、后续活动 活动接触――演讲会、进修会、颁奖典礼、公益活动、社团活动、家庭聚 会、夜间周会、登山野营、旅游、异业交流、球赛 《组织发展五部曲 4、面谈（说明） 安排地点、时间 安排协力者―先入行者、成功者、高级主管、与被增员者有关系者、知名人士、善说服者、与被增员者同样背景或经历者、准备资料及模拟状况 了解对方――年龄、性别、专长、经历、宗教、学历、婚姻、排行、抱负、财务 记录 续谈或促成 追踪 甄选、认识其家人 组织发展五部曲 5、促成 参加创业说明会 激励 介绍环境 安排训练或参加活动 陪同实习 组织发展五部曲 要点回顾： 形成观念 设定增员对象 与增员对象接触 安排与增员 对象的面谈 促成（参加创业说明会、填写求职表）