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二、突出产品的核心卖点 产品销售，寻找一个特点鲜明的卖点很重要。比如，我们非常熟知的白加黑感冒药，其诉求的“白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡的香!”就很好地分割了市场，给感冒患者留下了深刻的印象。所以，当患者因为要上班等白天怕睡觉耽误工作时，第一个想起的可能就是这个“黑白分明”的感冒药了。而至于药店里其它的“某克”、“某康”、“某片”等等了，则不会引起患者的兴趣。 三、有针对性地制定营销策略 营销是一个有机整体，一个好的产品、巨大的市场空间、精明的营销人员，此外，还需要配合一个好的营销策略，针对不同的市场、不同的情况做出不同的营销策略。在我国，不同的地方，其风俗习惯有所不同，当然其市场环境也是不同的，所以，要能够针对不同的环境情况制定出不同的营销策略。此外，还要根据不同产品的种类制定出不同的营销策略。 四、把握良好的成交时机 把握良好成交时机的重要性，通过一个小故事我们可以深有体会。小刘是一个头脑聪明、能说会道的业务员，一次在去一个县级医药公司寻求合作。前面的沟通交谈都很顺利，小刘详细的介绍公司和较为专业的产品知识，使得客户流露出极大的合作意愿。如果此时小刘能讲出政策拿出合同，就很简单的搞定了。但是，好说的小刘却犯了一个导致他失去工作的错误。在客户说可以合作等待他那合同的时候，他却并不着急，反而开始和客户东一句西一句的闲话起来。结果客户有点不耐烦了，