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4.1-推销成交
第4章 推销成交;学习目标;先导案例;;推销成交; ; 一、影响成交的主要因素 ;;6）第一次遇到顾客说“不”时，绝不要停下来
7）不论说什么，还是做什么，都要考虑顾客的观点
8）针对每个潜在顾客的具体情况来提请成交
10）要求成交后要保持沉默
9）在成交前，试着运用试探性成交;二、成交的方法技巧 ;1．善于识别顾客的成交信号，把握最佳成交时机;;;;2．保留一定的成交余地，适时促成交易;3．保持积极的心态，正确对待失败;6．防止意外介入;二）成交的方法 ;;;;;;;;;;三、推销成交的后续工作;;;本章小结;Thank You !
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