把握终极时机、金瑞缔造销售颠峰（一）.pptVIP

客户开拓 要求 通过自己的客户档案和工作日志，主管、专务列出150个名单，业务员列出100个名单。 请安排好后期的拜访计划。 客户来源： 回访老客户加保 意向客户购买 转介绍购买 陌生客户购买 对自己已有的客户名单进行梳理，约定拜访 (电话约访) 老客户电话约访 ***，您好！我是太保公司的***，今天打电话主要是想告诉你一个消息，我们公司的主力产品金瑞人生就要停办了，时间很紧，电话里也说不清楚，我们还是约个时间见面谈一下吧，您看是明天上午还是下午比较方便呢？ 意向客户电话约访 您好，***啊！我是太平洋的***，特意打电话向您表达我的问候，。 ***，今天打电话还有一件事，就是我上次给您大概谈及的我们那款销售非常好的产品---金瑞人生就要停售了，我们是否能够抽时间仔细地交谈一下？您看是明天上午还是下午比较方便呢？ 索取转介绍话术 ***，您看您那么有眼光，购买的金瑞人生每年只需交3000多，一年就给您分了900元，这个产品真的是让您越老越值钱。接到总公司的通知，马上就要停办了，相信您身边肯定有需要的朋友，明天我过来，请您介绍几个给我，您看是上午还是下午方便？ 转介绍的电话约访 您好，您是***吗？我是太平洋保险公司的***，张总的保险是由我服务的，他非常满意我提供的服务，他前期购买的金瑞人生保险理财计划马上就要停办了，张总让我和您联系，希望对您有所帮助，不知道***您明天上午10点还是下午2点有时间？” 新客户产说会邀约话术 客：请问您找谁？ 业：您好，请问您是陈先生吗？我是太平洋保险公司的XXX，前几天给您发过短信，想必您已经知道我们公司有一款热销产品即将停售，为了让您更加详细的了解这个产品，我们公司将在XXX时间XXX酒店 做停售发布会，还有礼品相送，但是要凭请柬入场，您看是明天还是后天给您送过去。 新客户邀约话术 客：请问您找谁？ 业：您好，请问您是陈先生吗？我是太平洋保险公司的XXX，前几天给您发过短信，想必您已经知道我们公司有一款热销产品即将停售，为了让您更加详细地了解这个产品，您看是明天还是后天我给您详细介绍一下。 电话拒绝处理 客户：我不需要。 业：您觉得不需要那就对啦，因为我们的家庭保障计划是不需要的时候开始准备，需要的时候使用，您明天上午10点还是下午2点有时间。 电话拒绝处理 客：我现在很忙（没时间） 业：陈先生，我知道您很忙，大家都是忙人，所以事业上会越来越成功，所以我先要打电话给您预约，相信我不会花费您很长时间，您看是明天上午还是今天下午方便？ 电话拒绝处理 客户：你把资料寄给我吧。 业：好吧，我也想寄给您,但是陈先生，您自己研究一遍可能是要用二三十分钟,而我给您讲一遍只要五分钟。何况如果您有什么不清楚的地方，我好当面帮您解释。再说，我们早晚还是要见面的。您看，明天是在您的办公室里，还是到您的家里？ 停售拒绝处理-2 为什么停? 一般停售有两种情况，一种是自然淘汰,另一种是热销的产品,热销的产品停售,一定是保险公司和客户的利益分配上出现了偏差，不盈利了肯定就会停售。最主要是保监会在18岁以前只给所交保费，新产品在46周岁以上严格检查身体。 停售拒绝处理-3 没有关系,以后的还会更好的 从96年至今,其实我们公司停售过许多款产品，回过头来看，每一款停售的产品利益都让客户感觉很好，新产品除了在服务功能上有所不同，在利益上还是有差异的。 短信-公司短信 中国太平洋人寿保险股份有限公司既保病、又养老，中途减保、转保、保单低押可贷款，而且身价会长大的一险多能 三险合一；活着领钱，病了领钱，走了还领钱；年轻时买保障，年老时当养老的“金瑞人生”两全保险，将于6月20日停售。欢迎垂询 。 短信-个人短信 太平洋寿险既保病，又养老，而且身价会长大的一险多能 三险合一的“金瑞人生”两全保险，将于6月20日停售。太平洋寿险某某某 。 促成话术 运用A、B法则促成 有两个人，一个是A，一个是B,这两个人同时每年都有10000万元的闲钱，A每年把10000元全部存入银行，B每年拿出5000元存入银行，拿出5000元买了100000元的大病保险。 10年后，两人同时不幸身患大病，需要100000元的医疗费用，A把自己银行辛苦积攒的数十万元的钱，全部取出看病，B只需保险公司的理赔钱去看病，银行的50000元存款没有动，您看A和B哪个更好呢？ * 把握终极时机 金泰缔造销售颠峰 1 2 目录 客户开拓 电话约访 3 说明促成 4 拒绝处理 停售拒绝处理-1 真的吗?（是不是又在炒作）