营销宣传架构建议.doc

向上提升 再创风潮 AC世纪城营销宣传架构建议 三、概念展开 上海概念是我们既有的商品概念！ 而上海在中国具有非常特殊的地位与符号意义。 上海这一符号，代表着活力、时尚、现代、商业机遇、丰富的物质生活等 广泛而稳定的引申涵义。 所以，在整体营销推展的方向与内涵上，我们认为都要以此为中心， 进而延伸拓展： 一种期待已久的生活梦想 上海风情 一个让人为傲的居住区域 AC世纪城不仅是一个 融汇荷兰构成主义“风格派” 和包豪斯(Bauhaus)的设计理念 拥有30000平方米城市水景公园 六条地中海异域风情步行街........特色的优质现代化高层住宅 AC世纪城 更是一个能实现生活梦想，提供过人一等的优越感觉， 让您感觉物有所值的代表性住宅区！ 四、执行展开 如前所述，现今是在竞争激烈的环境中，抢占市场的时刻！ 吸引看房人潮，炒热该区市场，是在营销广宣上必须的任务。 所以，在整个执行策略上我们认为应该采取： 拉推并重，广深并行的策略 (1).拉 与政府单位连手运用连续公关活动，以及持续性的现场活动，提升新区热度， 同时吸引更多的看房人潮。 公关活动 以与AC世纪城连结的中央广场与水景公园为活动区域，以炒热新区为活动主题 于正式发起强销时开始，连续一个月，于每周六日举办中小型的文化活动，AC世纪城则 于现场做出相关广告布置与设立解说摊位︰ 方案一 新区广场音乐季 方案二 水景公园情调节 (此二方案另案细提) 现场活动 ※上海风情吧 利用销售中心内部(门口)设立专门设计的咖啡吧或茶吧，并加入适当的音乐欣赏 ◎现场直接营造不同的生活感受 ◎提供更佳的洽谈空间，同时免费(或低价)提供看屋者休憩享受 -----(如留下详细资料者即免费提供饮品、订屋者即赠送XX张饮料券) ※小资生活展示 以平面以及立体对生活居家的布置摆设.... 等室内设计知识，在吸引参观人潮的同时 更能达到深化生活型态的概念。 (其室内设计建议之风格与方式可参考IKEA宜家家私) (2).推 透过与中心概念相结合的促销活动，以及细腻的销售话术，直接推进消费者的购房行动。 方案一 入主AC世纪城，免费体验上海风情 ◎于购屋者抽出XX名幸运者(视预算而定)，免费提供上海五天四夜行。 ◎采取连还抽奖方式：每周X名，连续四周，未中奖者可连续参加抽奖， 越早购屋中奖机会越多！ 方案二 入主AC世纪城，坐拥最上海的设计风格 ◎于购屋者抽出XX名幸运者(视预算而定)，免费提供室内设计与装璜。 a.可于各户型中各抽出一至二名提供全套装璜 b.可抽出一至二名购屋者赠送全套装璜，其奖项则为不同的家私(如整套沙发、餐 桌、厨房布置....唯必须具备强烈的设计风格) ◎采取连还抽奖方式：每周X名，连续四周，未中奖者可连续参加抽奖， 越早购屋中奖机会越多！ (3).广度宣传 透过大众媒介广告在提升AC世界城的形像概念的同时，更达到适度的视觉占有、与视觉导引！ I.一般大众媒介(TV,NP) ◎主题形象广告：于强销前一周开始于电视、报纸持续二周露出形象广告做； 时段以及媒体选择，则建议不单纯以价格为依归，而需透过简单之 市场调研决定之，以期达到真正有效的媒体效益 ◎促销活动广告：于主题广告进行时于TV(以30秒计)后5秒加入讯息，NP以BOX 形式加入主题广告播放期结束后，则以短秒数与醒目位置的小版面 公布 II.其它大众媒介(户外、布旗..等) ◎于有限版位中尽可抢得较多版面以增加气势 ◎于位置安排上需具备导引作用 -----如布旗应延深至楼盘处，楼盘路口附近亦应尽量争取设置大型户外。 ◎搭配活动充份利用广场与水景公园 (4).深度强化 以形像的深度建立与区隔销售为主，在强化商品概念的同时，亦提升销售效果。