长城盛花：东莞江南世家整合推广策略案(含平面，经典老报告)-170页.pptVIP

具 体 表 现 161 * 以园林为诉求系列报版 主题：每两座楼宇之间，都有一座江南古式拱桥！ 162 * 主题：你的家，能拥有3个湖泊吗？ 163 * 主题：上万平方米的私家水面，东莞能否 找到第二家？ 164 * 12月份工作展望 竭尽全力，让热销持续到底！ 165 * 指导思想：深挖产品力优势，消化所 积累的老客户 成熟美丽的现代生活馆 环境+产品+户型+园林等 166 * 策略原则：告诉东莞人—— 江南世家最牛B！ ? 环境：大观园+大楼间 距等 ? 户型：大器空间+入户 花园等 2004年 住到江南去！ ? 配套：大泳池+学校等 167 * 在目标消费群的心中再扔一个又一个 集束炸弹！ 如何把效果放大到极至？如何增强持续打击能 力？这是我们现阶段的主要问题，也是江南世 家一开盘即走向长期热销的必由之路。 解决之道就是适合之道：系统性地、全面地、深 入地表现下去，从这同一条路，从更多的角 度，从更深的层面。 168 * 主要工作：炒作内环境、配套与户型。 1. 报版：针对性的深度推广至关重要。这是绝 对的主角！ 2. 户外广告牌：配合现场销售，适当调整，并 把点逐渐撒遍整个东莞。 3. DM：第二批出街，铺点为主。 4. SP：12月节日多，促销活动应相应增多，加 强现场销售力。建议与配合。 169 * 米！ 报纸广告：变动一下，弱化一点东莞 日报，三报齐出。 日期 12月5日 12月12日 12月19日 12月25日 诉求主题 12万平米当代大观 园 宽以待人：超宽栋 距 大器空间，净高3 观光电梯，把生活 变成别人眼中的风 媒介 东莞日报 东莞日报 东莞日报 东莞日报 版式 整版 整版 整版 整版 景！ 12月26日 每户都拥有一个苏 杭式独立花园！入 东莞日报 整版 户花园！ 170 * 软文系列-2 中国地产批判：不要拜倒 在“洋风”的石榴裙下 寻找中国 人的民族 生活方式 江南人居，是中国居住文化 的绝唱… ：发现江 南 现代江南生活将是未来东莞 地产发展的主流取向及主流 形态 129 * 软文系列-3 发现居住的真义，建 文化地产：中 国居住情调的 伟大复兴问鼎 东莞房地产的 筑以人为本！ 中国住文化的共生理 念，领先西方上千年！ 最高境界 强调包容而不是对立 ，倡导养生和修行。 130 * 经验： 已经树立了一个独特的个性和不可复 制的形象！ ＊ 在《江南世家》项目的操作过程中，由于我 们所倡导的江南是前所未有的（无可借鉴）， 是现代江南印象（区别于其它城市所推的“传 统”江南主题的项目），而且因为东莞人的中 国情节与对江南的理解比较淡薄（怎么推江 南？推几分最适度？），这直接给江南世家的 推广增加了难度。 131 * 改进： 长城盛花与合富辉煌、宏远地产的磨 合已经完成！ ＊令人欣慰的是，合作三方的磨合期已过，近期 也都确认了基本调性，接下来的工作进度肯定 会开始加速。 ＊提高工作效率，加快工作进程，将成我司近期 工作的重中之重，做得好，还要做得快，绝对 不让江南世家的推广工作受到影响。 132 * 江南世家下一季度推广策 略 [十月、十一月、十二月] 133 * 首先： 我们看看下阶段工作的指导思想 ? 出手就要是冠军相！ 我们期望通过初期形象即把江南世家一下子卖 给东莞人，先诱惑他们的心，再让他们掏钱！ ? 每一次宣传都是对品牌形象的深度积！ 更进一步，我们期望，通过推进江南世家的热 销，把宏远地产的品牌形象推上更高峰！ 134 * 下阶段推广的策略原则 ? 10月：开盘前期，延续现场形象，把社会形象 （户外与报版与影视） ? 11月：开盘初期，配合现场销售，继续把项目 形象深化下去，适当树立产品力优势，让它在 人们心中根深蒂固。——顺利热销。 ? 12月：持续热销期，所有一切都为了保温！深 挖产品优势，和置业者深度沟通，不让市场的 关注减弱，是唯一之路。 135 * 136 下阶段工作展望 ? 对已完成工作的执行与出街：广告牌、 路牌、路旗、围墙包装等。 ? 对前期未定稿工作的深入进行：户外广 告牌修正（换一个形象代言人）、围墙 加多一段。 ? 对待完成工作的提前推进：楼书、折页。 ? 对未来工作的构想：报纸广告、影视广告等。 * 重中之重是，系列报纸广告！ ? 10月：更大程度上是文化形象（中国居住文化 与江南生活）。旨在提升项目推广的高度！ ? 11月：项目形象：地段、水