创业常识：如何准确地进行市场分1.docVIP

创业常识：如何准确地进行市场分析 　　创业是在一个充满大量的不可控制的社会环境中进行的。在这个社会环境中，有许多东西和你的创业密切相关，例如法律、条例、道德等因素，当然这其中还包括社会态度、经济条件、技术因素和竞争对手等等。成功创业的一个重要方面就是发现并利用市场上出现的机会，而市场的机会来自于变化。如果一个创业者不了解来自社会中的这些变化，他要想获得成功创业是不可能的。 　　如果要了解市场，你就要首先对市场进行调查分析。 　　在市场调查分析中，你首先要了解你自己之所以进行调查分析的目的，你要弄清自己能从市场调查和分析中获得什么。一般地说，成功的市场分析和市场调查包含了对目标市场的消费者、竞争对手的分析。当然，最重要的是你要通过这些对外在因素的分析得出自己的企业所拥有的资源、优势、弱点的分析。通过这些分析，你就能明确你的企业在市场上的准确定位，进而能够在以后的经营活动中确立有利的营销策略。 　　我们知道，美国和日本是世界上头号和第二号的经济大国。在这两个国家内，著名的企业的创业和公司在经营活动中，对市场分析的重视程度远远地超出了我们的想像。 　　在美国每个人每月平均吃几个汉堡、几个热狗、几个鸡蛋、几公斤酸奶酪、几公斤花生酱；美国人通常每天花几分钟做饭、几分钟吃饭，每年花几亿美元买解酸剂帮助消化；家中的婴儿平均每天要换几次尿片；美国人喜欢用方型手纸还是圆型手纸等问题，有关调查机构和企业都有详尽的数据。他们甚至还知道：美国人平均每天有多少人头痛，平均每人每天擦多少次鼻涕。爱博特实验室发现，每4个美国人中就有一个人有头垢问题。请不要忽视以上这些包括消费者个人也无从知晓的小资料。它们在竞争中有时会导致制造商研究设计生产出更好的产品。 细致 有过之而无不及。十几年前，日本厂商把中国电视机市场情况摸了个透：中国电压系统与日本的不同，必须将100伏改为220伏；中国某些地区电力不足，电视机须有稳压装置；为适应中国人的消费习惯，电视机耗电要低，音量却要高，电视机频道要适应中国的情况；根据中国居民住房情况，电视机应以12-18英寸为主，要提供质量保证和维修服务。 　　由此可见，准确地进行市场分析是创业成功的前提条件之一，每一位创业者都应当先掌握准确可靠的市场信息来寻求创业的契机。 　　 我写作是因为我没受过任何教育——阿加莎·克里斯蒂 　　阿加莎·克里斯蒂是三个孩子中最小的一个，1890她生于一个富裕的中产阶级家庭，父亲弗莱德里克·米勒是美国人，与英国妻子定居在托克雷。他是个悠闲的人，靠投资过日子。但当阿加莎长大时，这些钱就渐渐不够了。阿加莎的母亲，克拉丽莎是个浪漫、富于想象和足智多谋的女人，对宗教和教育有自己的看法，讲故事很有天赋，正是她首先鼓励女儿写作。他们家里还有两个上了年纪的亲戚，其中一个是阿加莎最具创造性的作品的原形。 　　祖母们是她生活中的大人物。其中一人比另一人充满活力，充满活力的那个是个身材高大，穿着黑色的细斜纹衣服的女人，住在一座布局零乱、主要用红木建造的大房子里。我们每天给祖母读报，她需要一些戏剧性的东西，一些骇人听闻的东西，尽管不让她知道发生在不远地方的这些事情。但那些杀害婴儿、强奸、谋杀、见不得人的伤风败俗事件等等，让老人的日子过得很是开心。 　　阿加莎是个孤独的孩子，没上过学校，所以她没学会与班里别的孩子竞争。她只学会按自己的节奏学习，看想看的书，家里有个大图书馆，有许多编好号的时装杂志和类似的书籍，很小的时候，她就自己学，在很大程度上是自己学的。 　　到阿加莎准备进入成人社会时，她以出落得楚楚动人，高高的个子、一头的金发和一双蓝眼睛，一个健康的姑娘。她的毒药知识掌握的很好，因为，在第一次世界大战时她是医院的药剂师，掌握了许多药物和毒药方面的知识。如果看‘史戴尔斯的神秘事件’，会发现她所描写的士的宁的效果很准确、很生动。 　　人们总是问她怎么开始从事写作的，她说：“我写作是因为我没受过任何教育。尽管我很无聊，那个时候，当孩子的自己要做许许多多的事情。于是我就自己编故事，自己扮演不同的人物。没有什么东西能像无聊那样促使人去写作的了。” ? 　　她的作品写的都是秩序井然的小社会，他们有自己的生活规律和时间表，突然被瓦解，I/V 正如她一直都担心自己的家庭生活会瓦解那样瓦解了。而她的家庭确实在父亲死后，由于没钱等原因而瓦解了。 　　1912年，阿加莎在当地的一次舞会上遇到了阿琦·克里斯蒂。他是最早的飞行员之一，是刚组建的皇家飞行团的战斗机飞行员。过没多久，阿琦就叫阿加莎嫁给他。于是阿加莎·米勒变成了阿加莎·克里斯蒂。 　　在那些年、在她与阿奇婚姻生活的日子里。他们已有了一个女儿。生活过得很愉快。 　　到她21岁时，她已完成生平的第一本书，‘史戴尔斯的神秘事件’。她把它寄给一、二个出版商