创新型营销.docVIP

创新型营销 摘要：知识经济时代，创新已成为企业的灵魂。商业模式创新，则是竞争激烈的市场环境对企业的要求。企业创新，首当其冲的应是营销创新，所谓营销创新就是企业根据新的市场环境，结合自身资源条件和经营实力，寻求营销要素及其组合在市场中的变革与突破的过程。营销创新最直接地体现出企业的市场创造能力，也只有营销创新，才可能在更大程度上直接为企业创造赢利。 关键词：创新、营销、模式、竞争 一、创新型营销的意义 如今，商业环境正面临前所未有的变化，消费者变得越来越强大，购买决策愈加复杂，其根本原因在于顾客需求处于不断变化之中。营销理念与战略创新的要义在于，要求企业从关注自身产品生产转移到关注消费者需求的满足，以及如何为消费者创造更大价值。因此，营销模式的竞争不是企业单纯在某个环节和某项职能上的竞争，而是贯穿企业价值链整体的竞争。营销模式的准心在于聚焦企业的利润获取，在于准确抓住顾客需求，充分施展战略、战术手段，不断强化企业的营销优势。 销售活动极像体育比赛。参与者都在夺一个球，希望最先达到终点，都渴望成为最终的赢家。而赢家只有一个，那就是获胜的冠军。比赛是残酷无情的。如果说技能是夺冠的基础，那么在势均力敌之下，无数体育明星夺冠的例子无疑昭示了一点：夺得冠军的最重要因素是心态。同样，销售心态，也是左右一个人成功与失败的关键因素。