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论文成绩评定 广东工业大学 华立学院 《营销心理学》课程论文 论文题目 沟通成就品牌——关于福特汽车消费者心理调查 系 部 管理系 专 业 市场营销电子商务 班 级 09市场营销3班 学 号 学生姓名 张卓琳 指导教师 王竹青 2012年月日人们的认知相反的，安全和驾驶的精准性1908年福特汽车公司生产出世界上第一辆属于普通百姓的汽车-T型车，世界汽车工业革命就此开始1913年，福特汽车公司又开发出了世界上第一条流水线，这一创举使T型车一共达到了1,500万辆，缔造了一个至今仍未被打破的世界记录。福特先生为此被尊为“为世界装上轮子”的人。在1999年，《财富》杂志将他评为“二十世纪商业巨人”以表彰他和福特汽车公司对人类工业发展所作出的杰出贡献。亨利.福特先生成功的秘诀只有一个：尽力了解人们内心的需求，用最好的材料，由最好的员工，为大众制造人人都买得起的好车。 今天福特汽车仍然是世界一流的汽车企业，仍然坚守着亨利福特先生开创的企业理念：“消费者是我们工作的中心所在。我们在工作中必须时刻想着我们的消费者，提供比竞争对手更好的产品和服务。”福特汽车第一批T型车在1913年销售到中国。福特汽车一直奉行“企业公民”准则。目前，福特汽车在中国发展比较迅速。世界车市越来越糟，中国车市风景独好。没有哪个汽车巨头不看好中国巨大的汽车消费潜力，从纷纷合资到接连推新和降价后，今年以来，产品“中国化”成了国外汽车巨头的又一尝试：迎合和讨好中国汽车消费者好似成了当前国外汽车巨头不二的选择。宝马奥迪为了迎合中国消费者纷纷加长，而南北大众接连推出了很具有中国味儿的朗逸和新宝来。前不久，法系品牌标致推出了三厢207，无疑也是一个“中国化”产品。至于日系品牌则一开始就很乖巧，无论车型和配置都很会讨好中国消费者。虽然产品越来越“中国化”，但不是中国消费者都会对这些产品买账。因为，在对消费者心理的捕捉上，厂商的功底参差不齐。如果给企业排名分类最了解中国消费心理的还是韩系车和日系车，而法系和德系在这方面逊色不少以丰田本田和日产为代表的日系车，自从国产后，好似为中国消费者而生：悄悄地减少核心安全配置、丰富表面配置、不断改款、玩儿价格悬念、开展饥饿营销等这些策略，都是针对不成熟不发达的初级阶段的中国车市的有效“武器”加上管理精细车型适合，很讨人喜欢，价格上。一直不服水土的。福特时尚，而且驾驭起来也是非常的有动感。但是因为在中国市场上太年轻了，仅仅只有年的时间，对于中国的所有消费者而言，并不明白福特代表着什么，，没有和进行沟通。生产嘉年华开始，从政府拿到第一个许可，但是量少，之后是蒙迪欧，取得年度车型大奖，然后设计长安福特马自达，和经销商一起努力，各方面都在好转。福克斯是一款非常好的产品。也在中国做了很多的调研，被调查认为是大而笨重的美国车，油耗。的设计式样发动机是欧洲开发的，而且在欧洲市场油价远远比中国的油价和人们的认知相反的，安全和驾驶的精准性消费者在道路上的安全，而且非常的安全乐趣。通过品牌活动，消费者传递一个信息所想的笨重的美国汽车，而是从欧洲的非常安全的车。是给消费者传达的内容。中国赛车展示福特福克斯的优良性能，提升品牌知名度，将自己的产品推销出去。选对合作方作为一个单纯的汽车生产厂家，选择一些有经验的车队合作。重点在推广将许多商品车营销的方式和套路搬到了赛场广邀国内主流媒体到赛场针对国内消费者对赛事认识不足的情况，福特广开门路，拉拢大批经销商、车主到现场观看，在4S 店进行店头宣传，设置了巡演国内多个城市的大篷车计划，为媒体量身订做的媒体杯如此覆盖面广，影响之深远的宣传推广效应活动成效。 2