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让你的终端会说话??（新人必读） 在今天的媒体已经不是以往狭义的电视、广播和报纸这些传统媒体了。 显眼的店招、明亮的灯箱、精美的货柜，谁能说这不是最有效的媒体。如果整合有效的终端资源，向消费者完整传递销售信息，这种力量次于电视、报纸。所以有人很形象的称电视为空军，销售终端称为陆军，试想如果我们空军在大肆轰炸，品牌或产品已是人尽皆知，但是陆军却连连败退，被敌人强势拦截或是陆军力量远不够勇猛，那么这场没有硝烟的战争终会以失败告终，这个品牌或产品也就死去了。可见对终端长期建设是非常必要，在建设终端中要做到合理规划，避免零乱、嘈杂，让消费者无所适从。只有将终端经过长期的、有概念的精心规划，进行完整包装，对人、对事、对物料、对产品，严格管理，才能将终端的销售和传播功能合二为一。 销售终端是厂家实现产品销售的最重要载体 形象、生动的终端布置可以说是招徕终端消费者最好的导购员。使各种有限的宣传物料做到物尽其用、别出心裁，在纷繁复杂、色彩纷呈的终端陈列中脱颖而出，对产品起到推广和推介之作用，达到促进产品销售之目的，吸引消费者购买产品的直观感印，成为终端销售中一道亮丽的风景线，成为吸引消费者购买产品的重要推动力。? 总的来说，目前在终端促销物料的制作上，主要有海报、挂旗、单张/折页、桌牌、条幅、支架、实物模型、灯箱片、展示柜台等。如何在终端实现以上终端促销物料的有效组合，发挥终端物料在产品销售推动中的重要作用呢。　 ?一、海报的张贴和陈列 海报是终端陈列中的重要道具，海报以自身的大尺寸、图文并茂而成为广大厂家在终端陈列中非常受欢迎的终端物料之一，也是最吸引消费者眼球的终端促销物料之一。目前，海报的尺寸主要有对开、四开、A4、横条式、竖条式等。 海报的张贴：海报讲究整体气势，也就是，连续的海报张贴得越多，效果就越明显，起到的作用就越大。所以，张贴海报应尽可能占据更加显眼的位置，或者占据尽可能多的位置。一般来说，卖场的大门两边的位置、卖场中间的被柜台包围的四方柱子、上下电梯两边的位置是非常好的张贴海报位置等，连成一片的贴上自己产品的宣传海报，将会使你的终端销售战争放出最响的第一枪。 海报陈列的要求： 每次在举办促销活动时，都应在销售终端尽可能的张贴促销海报，至少不少于2张，以充分营造销售氛围为主。在海报陈列过的程中尽量做到：不与别的厂家混在一起；不张贴在垃圾桶上；不张贴在消费者看不到的地方；不将海报张贴在公司的其它产品宣传立牌上；海报一定要贴牢固，如有自动脱落现象，应立刻重新补贴；不宜将过时产品的海报留在零售店时间过长，应及时更换新的海报；如发现海报破损，应立刻将残留海报撕下，更换新海报；如发现海报有被涂改现象，应立刻更换新海报。　　海报要尽量在销售终端得到了最大的展示。使销售区变成了海报的海洋，使终端销售的氛围大大提升，达到促进了产品销售提升的促销目标。 二、单页/折页的陈列 单页/折页是终端宣传物料中最常用的，也是最容易消耗掉的宣传物品。有很多的卖场是将单页与折页直接摆放在柜台，供消费者随时取阅；还有由临时促销员在门口或者柜台旁边派发的。在终端促销中，没有不重视单页的宣传作用的，基本上每个厂家都会印制数量不等、规格不等以及档次不等的单张陈列在销售终端。有些行业如房地产、珠宝、手表等的单张比较讲究，设计得比较奢华，讲究层次感，以彰显拥有者得身份和尊贵感，印刷的成本也比较高。而对于手机、电子类等行业则是一张纸，属于易耗品，上面的内容主要是产品功能的描述以及促销信息，需求量大，印刷的成本?也比较低，更有甚者，用黑白版的宣传单页。 在单页/折页的陈列中，有一点是必须值得注意的，就是发现地上有消费者随手丢弃的单页/折页，应马上捡起来，不得随其散落在地，宁愿把它扔在垃圾桶里面。如果觉得单页/折页属于易耗品，不值钱，任由丢弃在地踩踏，不仅起不到宣传的作用，反而有可能适得其反。 单张/折页的陈列要求是： 单张/折页不能散乱置于柜台内外；不能将其他品牌单张/折页置于自家公司折页架内；如发现折页架背胶脱落，应立刻更换新的折页架，并将背胶加固；尽可能避免折页架内无单张/折页的现象；要保证各家零售店至少有一个产品折页架；不允许在卖场地上出现公司折页及其它宣传物料；如公司单张/折页出现破损要及时更换；不要将破损的单页/折页递给顾客。 三、挂旗的张贴 相对于其他终端促销物料，挂旗陈列最讲究的是一种气势，以这种强大的气势对消费者形成冲击力在终端达到一种压倒性的优势。 挂旗陈列的标准： 悬挂挂旗是将挂旗悬挂在空中，一般是与人的眼睛的水平视线成30-45度角为适宜，也就是大致在离地2.5米左右，给消费者造成的视觉效果最佳。并且每次几个挂旗陈列好以后，都要在现场从消费者的角度进行现场测试，以寻求最佳的视觉效果。一组挂旗由3张挂旗单叶组成，在悬挂时讲究连成片，形成整体气势，给消费