如何提升主管自主经营 (保险网络).pptVIP

保险网络（） 讲授对象：全体主管 主要内容：通过对主管的职责分析，明白团队的重要性，加强自我经营，让团队走向一个健康、持续有效的发展。 运用场合：早会 主管的工作职责 1、作好选才及育成工作 2、激励及提升业务伙伴 3、拓展个人销售业务及服务 4、公司各项政策及计划的宣达及配合 当前现状 1.公司大包大揽，导致主管过分依赖；从培训到追踪促成！ 2.没能真正意义上的履行基本法所赋予主管的职责 3.缺乏有效地保护机制，让血缘得以完善！(如孤儿保单服务,客户归属） 4.组织发展面临等、拿、要！大推大动，小推小动，不推不动！缺乏经营成本(投入和产出)意识！ 5.基本法考核有持续率，有效人力，FYC的要求，缺少新增人力的要求，导致增员是突击，业绩成常态！ 做个小测试！ 组织发展思想 增员应有的认知 自我经营才能持续发展 1.树立良好的工作习惯，常态增员，确定目标，给予组员职涯规划； 2.团队灌输一种成本经营意识，（做自己的老板）新单是生活费，短险是零花钱，组织发展才是养老金！ 3.做好传、帮、带辅导工作，明确主管的职责和义务，营造良好氛围！ 4.培养团队的兼职讲师，会议功能小组成员！为独立职场运作而努力准备！ 5.从自我经营逐渐过渡到自主经营，做到成功复制！ * * 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） 主管的职责 1. 当前的现状 2. 4. 自我经营才能持续发展 队伍的建设 3. 课程大纲 保险网络（） 保险网络（） 主管的职责 1. 当前的现状 2. 4. 自我经营才能持续发展 队伍的建设 3. 课程大纲 保险网络（） 保险网络（） 当主管应具备的能力 销售的能力 自我管理的能力 持续不断增员的能力 辅导的能力 独立自主经营的能力 保险网络（） 主管的职责 1. 当前的现状 2. 4. 自我经营才能持续发展 队伍的建设 3. 课程大纲 保险网络（） 保险网络（） 彭丽媛 李宇春 汤唯 玛丽莲·梦露 刘德华 周杰伦 李连杰 施瓦辛格 保险网络（） 周小川 冯伦 格林斯潘 柳传志 王石 万捷 牛根生 马云 保险网络（） 班·费德文 原一平 约翰·沙维祺 柴田和子 艾德文·莫若 黄伟庆 陈玉婷 余汉杰 保险网络（） 投资 管理 收入 保险网络（） 你不可能训练 一只乌龟在天上飞 保险网络（） 主管的职责 1. 当前的现状 2. 4. 自我经营才能持续发展 队伍的建设 3. 课程大纲 保险网络（） 保险网络（） * 专题设计思路：通过对主管的职责分析，明白团队的重要性，加强自我经营，让团队走向一个健康、持续有效的发展