CPM培训之采购与供应管理从业人员基本训练.pptVIP

市场新加入者 供应商 ** 供应市场竞争态势 是否存在规模经济效益/不依赖于规模的成本优势大小 产品的差异化程度如何 对资本投资的要求高低 退出的门槛/转换的成本高低 分销渠道获得的可能性大小 是否存在可能出现的报复 替代者 是否少数公司占主导地位 供应商是否要比购买者更集中 是否不存在可靠的替代品 该供应市场行业是否是该供应商群体的重要客户 供应商是否实现了产品的差异化 转换的成本如何 前向的整合是否可能 … 是否有大量或同等大小的供应商存在 该行业的增长率是否较低 是否存在较高的固定或仓储成本 产品是否有差异或转换的成本较低 生产能力的扩大/利用是否依赖于大量生产 品牌的同质性如何 是否存在较高的退出门槛… 相对于供应商的销售量，购买量大小 采购的物品是否是标准产品或无差异 供应商更换成本高低 是否有替代产品 购买者从采购中获得的收益高低 是否存在存在后向整合的可能性 该行业的产品质量对于购买者的产品来说是否重要 购买者是否掌握全面的供应市场主要信息 … 替代产品的相对价值/价格比如何 转向替代者的更换成本高低 购买者或供应商的新技术高低 自制还是外购的决策 采购类别：___________________ 负责人： ___________________ 日期： ___________________ 采用波特（Porter）的“五种力量分析法”从以下角度对各类采购类别的采购市场进行全面的分析。 建立采购类别 分析采购市场 采购类别：石灰石 负责人： XYZ 日期： ________________ 示例 市场新加入者 供应商 ** 供应市场竞争态势 开矿的投资较小，进入门槛较低，新投资者容易进入 … 替代者 规模较小，必须较大规模地提供开采量来降低成本 需要较好的现金流量管理/受采购商支付的影响较大 … 供应市场总体上讲供大于求，供应商之间的竞争激烈 … 良好的付款记录，信用好 是该地区的主要采购量 没有或仅有很低的供应商转换成本 拥有自己的矿山作为备选方案，不需要完全依赖于供应商 不存在替代品 建立采购类别 SWOT分析 采购类别：石灰石 负责人： XYZ 日期： 200 年 月 日 供应市场五种力量的分析是为了分析找出“谈判的杠杆”。 优势(Strengths) 本地区最大的购买商，购买量占到当地市场的60%以上 良好的付款信誉 几乎没有或仅有很低的供应商转换成本 拥有自己的矿山，并且正在积极寻找其它的矿山资源 供应市场供大于求 供应商分散，开采规模小 新供应商的进入门槛较低 劣势(Weaknesses) 对供应商和供应市场的了解不充分，替代方案的可操作性不强 供应商对石灰石供应市场有良好的了解，他们互通信息 机会(Opportunities) 供应商开采能力的扩大需要大稳定的采购量的支持 可以利用新进入的供应商和自己开采的矿山 威胁(Threats) 值得利用的现有优势 需要创造优势 利用型 大 高 小 低 次要型 战略型 瓶颈型 支出水平高 占支出比重很大 对核心业务很重要 对时间很敏感 减少或消除价格上涨与供应不稳的风险 确保现有供应来源或寻找替代品 利用竞争优势减少整体成本 利用采购量作为谈判工具 确保可长期获得稳定的供应 着重与供应商建立关系与整合 简化并精减采购程序以提高效率 减少供应商数目并简化下订单补货的程序 支出水平低 占支出比重很小 对核心业务不重要 对时间不敏感 选择多 买方拥有多谈判筹码 技术复杂度低 选择少 买方拥有少谈判筹码 技术复杂度高 对业务的 影响 供应市场复杂度 制定采购战略 供应市场复杂度低 创造优势转移重心 利用现有优势充分利用购买力 扩大供应商的选择范围 充分利用采购数量优势 采取强势谈判的方式 重新建立采购类别 重新定义公司业务范围 重整供应商关系 供应市场复杂度高 利用型 次要型 战略型 瓶颈型 采购类别1 采购类别2 采购类别3 利用上述分析框架，就可以对各采购类别先进行一个初步的采购战略定位。 备选的采购战略 制定采购战略 制定采购战略 优化产品规格 对于不同配方台产、电耗、煤耗等发生变化的原因分析 原材料采购成本 （料价+运费） 不同投料配方的生产成本 （考虑台产、电耗、煤耗等因素） 借鉴其它公司的原材料投料配方 对各种原材料采购市场的详细分析 基于完全成本比较分析的原材料采购品种优化 原材料的价格、可获得性、市场发展趋势 是不是由于配方变化导致了台产/电耗/煤耗的下降/上升？有办法改变吗？ 成本最低、符合质量的最佳投料配比 共享**集团内部各厂的原材料投料配方 从完全成本出发，不断试验、总结分析最佳的配方可能是产生效益的最大来源 对于原材料的采购优化，需要从生命周期成本/完全成本的角度分析最佳的采购品种方