重庆项目前期策划案.pptVIP

推售策略——“一击成功、再掀高潮” 营销 推广 开盘推售 乘势 加推 开盘推售A、C栋；加推B栋 开盘货量具有一定的体量，使开盘旺销具有市场冲击力度。 趁势加推最优势的B栋，再次提升项目市场热度。 价格策略——“平开高走” 以略低于前期积累客户意向价定位开盘均价； 开盘一周后即作较大幅度的价位拉升，为B栋加推累积市场势能。 蓄客目标分解 营销 推广 积客平均解筹率为20%（中原经验） 本项目首推500套左右房源 本项目需积累2500组客户 大众媒体、现场体验配合“圈层营销” 渠道直销 中原客户库 3：1 1800余组 700余组 蓄客目标分解 营销 推广 外卖场 石桥铺/杨家坪各一个 三个月 集客1200组 渠道直销 三个月 集客700组 项目展示区 （销售中心/体验区等） 一个月 600组 中原客户库 三个月 有效补充 项目首期开盘 2500组客户积累 营销推广执行 营销 推广 震撼性开盘热销 足够的、意向度强的 客户基数 形象展示 （概念联想） 圈层营销 中原渠道直销 形象展示（概念联想）——销售中心和会所概念体验区 营销 推广 1 会所概念体验区—2楼 销售中心—1楼 销售中心前厅广场—图示，公共绿化用地处 1 形象展示（概念联想）——入口/广场 营销 推广 结合配套商业新奇、时尚的外立面，在销售中心广场和入口广场处设置抽象的场景…… 第一时间冲击客户视觉习惯 第一时间激发其强烈的好奇和兴趣 形象展示（概念联想）——通道/指示系统/礼品 营销 推广 避免视觉疲劳 增加些新鲜的 趣味十足的 …… 形象展示（概念联想）——概念样板间 营销 推广 电玩爱好者风格 几何风格 极简主义风格 营销推广执行 营销 推广 震撼性开盘热销 足够的、意向度强的 客户基数 形象展示 （概念联想） 圈层营销 中原渠道直销 圈层活动 营销 推广 “创意生活——ipod与I HOUSE” 借势IPOD新品上市，集聚IPOD成员，推荐具有同样特质的I HOUSE产品 一本圈层读本——“我的视界” 与“大渝网”、“新女报”等时尚媒介联办征稿； 并整理合集，进入西餐厅、休闲茶楼、咖啡吧等免费派送 销售中心、概念体验区设计鉴赏会 室内设计、创意行业、媒体界、地产圈等人士，以沙龙形式进行探讨和评价 前期启动 MSN、博客圈 专人管理，发布最新流行元素、讨论共同关心的话题…… 入住后发展成业主共享网络平台。 延续 圈层PARTY-产品说明会 时装展示、时尚演艺秀、冷餐会结合产品说明和价格公布进行 开盘引爆 营销推广执行 营销 推广 震撼性开盘热销 足够的、意向度强的 客户基数 形象展示 （概念联想） 圈层营销 中原渠道直销 推售保证——中原渠道直销 营销 推广 渠道区域 渠道人群 覆盖方式 重点区域 高新区 九龙坡 事业机关公职人员、医生、学校青年教师 工作区域媒体覆盖 工作或居住集中区域巡展 专场推荐会 高新区、九龙坡白领 商圈写字楼DM单直投覆盖 高新企业集中地DM或终端展示点拦截 专项产品推荐会 自由职业者 联合行业协会、以网络为平台，以针对性活动为纽带，扩大项目在细分客户中影响力。 外延区域 沙坪坝/大渡口 以扩大项目知晓度为主 定期商圈巡展 定期重点写字楼DM覆盖 牢固基础、实现开盘热销 推售 节点 推售目标 首期货量大 价格拉升 方案调整 需要时间 工程进度 概念体验区需要 时间筹备 蓄客周期 项目预热 时间较长 10月 中下旬 开盘 10.15 7.5 8.29 阶段划分 工程进度 10.31 12月 蓄势期 开盘期强销期 尾盘清仓 基础施工 完成基础施工 外卖场装修 6.30 6.13 形象导入期 形象强化期 形象维持期 样板园林施工 办理VIP卡 VIP卡充值 主体上升至4层 主体上升至8层 主体上升至15层 销售人员进场 重大节点 推广节点 销售节点 销售人员准备 销售人员确定 销售人员培训 持续销售 售房部、样板园林、样板房开放 首期开盘推 外卖场开放 围墙广告出街 蓄客广告出街 开盘广告出街 9.20 外卖场选址 售房部、样板房装修 装修方案设计 蓄客 加推 11.18 推广阶段及配合 区域“自住兼投资”型典型客户调研 客户分析 客户界定 典型客户访谈 典型客户03 李先生、35岁、已婚有小孩 某医药公司市场部经理 年收入15万左右 已有一套知名社区三房和中心区投资型小户型、工作繁忙、朋友圈广 对本项目的认识？ 比较符合我“离中心近但又不吵闹”的要求；但感觉周边商业很低档，我喜欢在有格调感的地方消费。 是否有特殊的要求？ 家是放松的地方，不希望为家庭琐事所累。最好有新颖的配套（如：“宣泄吧”之类），工作压力大，定期清除负面情绪很重要。 对个性化空间有何要求？ 面积不需大，够住就行，关键是形象和配套要好，物管服务