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国外主要竞价排名搜索引擎 国外主要竞价排名搜索引擎（续） 实验二 补充内容 常用的广告交换服务网络（续）： ◆ Bpath标牌交换网 提供46个按国家或主题分类的免费广告交换。 ◆ 太极链 提供统计，排行榜和1:10的文本广告交换。 网站采用信用点运作方式，即你的主页显示太极链广告交换1次，你的信用点就增加10PV，你的广告也就可以在别人的主页上显示10次，同时你的信用点也减少1PV。 为防止作弊，太极链设定同一个IP地址在两分钟内的访问只能算一次。 访问某个广告交换服务网络，了解其注册流程和运作机制，最好能搜集到该服务网络要求会员下载安装的HTML代码。 制作Banner广告，可通过网上提供相应服务的网站进行。 例： 五、网络广告的定价 1. 影响网络广告价格的因素 ⑴ 印象（Impression）和网页浏览率 ⑵ 点击（Hit）次数与点击率（Hit rate） ⑶ 点进（阅）（Click through）与点进率（Click through rate） ⑷ 关键词检索（Keyword） ⑸ 旗帜广告的幅面大小与位置 ⑹ 网络广告服务商的知名度 ⑴ 千人印象成本收费模式 （CPM：cost per thousand impressions） 沿用传统媒体的计价方式。指广告投放过程中，每一个千个印象数的广告费用。 CPM＝（广告成本/受众数目）×1000 例：某网站的广告是20$/CPM，若要让100万访问者浏览，广告费用为2000$。 采用该模式的主要有：搜索引擎、信息门户网站。 2．网络广告常用的收费模式 ⑵ 每千次点击成本收费模式 （CPC：cost per thousand click-throughs） 以每点击一千次为计费单位。 CPC＝（广告成本/广告图形被点击次数）×1000 该方法对作弊有一定的约束力。该模式下广告主仅为用户点击广告的行为付费，而不再为广告的显示次数付费，是广告主较青睐的计费方式。但其单位费用标准却比CPM要高得多。 2．网络广告常用的收费模式（续） ⑶ 每行动成本 （ CPA：Cost Per Action ） 按广告投放实际效果（如按回应的有效问卷或订单）计费，而不限广告投放量。 2．网络广告常用的收费模式（续） ⑷ 每购买成本 （CPP：Cost Per Purchase ） 只有在客户在网络广告的影响下进行了交易后，广告主才按销售笔数付给广告服务商费用。 ⑸ 包月（年）方式 国内很多网站（尤其是中小站点）按投放时间长短的固定收费模式来收费。对客户和网站都不公平，无法保障广告客户的利益。 3．我国网络广告发展的瓶颈 ⑴ 广告表现形式比较单一 ⑵ 广告的应用范围比较狭窄 ⑶ 广告市场管理有待规范 管理有待加强，监管落后、无序竞争造成公信力不足等，都阻碍了网络广告的发展。 例如：价格虚高；暗箱操作，低价竞争；网站虚报自己的网站的访问量和广告效果等。 第二节 网络广告的评估 一、评估的原则 1．有效性原则 评估工作要以具体的、科学的数据结果而非空泛的评语来证明广告的效果。 在测定广告效果时必须选定真实有效、确有代表性的答案作为衡量的标准。要采用多种测定方法，多方面综合考察，广泛收集意见，得出客观的结论。 我的广告中有一半被浪费掉了，只是不知道是哪一半。 2．可靠性原则 前后测定的广告效果应有连贯性，以证明其可靠。若多次测定的广告效果的结果相同，其可靠程度就高 。 3．相关性原则 测试的内容必须与所追求的目的相关，不可做空泛或无关的测定工作。 测试的重点： 推广新产品→消费者对品牌的印象： 扩大销售量→改变消费者的态度上； 与同类产品竞争→产品的号召力和增强消费者对产品的信任感。 ???????????????????????????????? 新管理，新意象！ Page * Page* Page * ???????????????????????????????? 新管理，新意象！ 网络营销 Electronic Marketing 第一节 概