【商业地产】武汉市开来集团青山项目定位可行性报告-37PPT-2008年.pptVIP

对于市场，我们应该有个 精辟而准确的认识！ 武汉市房地产市场 项目经济技术指标 市场定位 定价方法分类 成本加成定价方法 认知价值定价法 市场比较定价法 市场涨幅预测定价法 下面，我们将选择市场比较定价法和市场涨幅预测定价法来确定本项目的价格。 招商策略 房地产销售流程培训课件 团队协作 现场业务员根据控台安排，做SP配合，例如：用销控对话询问同一户别有没有，且一定要让客户听见。 来到需要帮助配合的业务员面前，告诉自己的客户也要选这一户，建议他是否能换一户介绍。 议价技巧 装作“菜鸟” 以“菜鸟”身份博取客户对你的充分信任，告诉客户还价不易 “假底价表” 专案可准备一份假底价表，在议价遇到阻力时使用，以示你的诚意。 多请求 业务员如单独与客户议价，不管客户出价是否在成交范围，都需要多上控台请示主管，让客户感觉到你很帮他。 专案在配合业务员议价时，也不要轻易承诺客户价格，也需要打假电话，请示上级是否能成交。打电话时间不要少于3分钟，表示逼真，让客户相信你在尽力帮他争取。 注意事项： 业务员在与客户洽谈时不要背对控台，以便控台能观察全场情况。 多用肢体语言去感染客户 表情逼真自然 多与控台互动 随机应变 时刻注意周边情况，利用好在场的人。 六、建立客户档案 在整个介绍过程完毕后，或在参观样板房前请客户留下联系方式及咨询重点，方便日后追踪，洽谈。 七、客户追踪 1、主动出击，跟踪联系，继续了解说服 2、每天做好来电、新、老客户、签约客户的登记 八、再度接待客户 九、与客户签订预购书（后续工作跟进，付款方式确定） 十、提醒签订正式预售合同，缴纳首付款 十一、协助客户办理按揭、贷款手续（时间限定） 十二、老客户定时回访，新客户介绍 第三部分、案尾 交房手续 一、交房标准 标准一：办理了房地产初始登记手续，取得新建商铺房房地产权证（大产证），开发商已按规定缴纳了物业维修基金。 标准二：取得了《住宅交付使用许可证》，开发商已按规定缴纳了物业维修基金，开发商承诺在几日内办理房地产初始登记手续，取得新建商品房房地产权证（大产证） 一、交房流程 1、具备交房标准后，开发商给小业主邮寄入户通知书 2、向小业主提供各项证明 《大产证》或者《住宅交付使用许可证》 《新建商品住宅质量保证书》 《新建商品住宅使用说明书》 质检站出具的《住宅合格证明书》 物价局出具的收费标准 物业管理费 维修基金：不配备电梯：1295×0.02×面积 配备电梯：1295×0.03×面积 建筑垃圾清运费（各地区标准不同） 交易中心测绘部门出具的《建筑面积测绘报告》 物业公司出具的《业主公约》 开发商、小业主、物业验收住宅 签署验收单，（如有质量问题，提出意见，进行整改后验收） 小业主缴纳上述费用，签署《房屋交接书》、《业主公约》 如开发商代办产权证，收集以下资料及费用 资料 合同 身份证复印件 贷款抵押证明（他项权证） 登记证明 印章 费用 契税：普通住宅：1.5％ 别墅：3％ 商业用房：3％ 印花税：200元 地籍图费（按土地局出具标准或发展商代付） 产证工本费、手续费：250元 代办费（也可提供免费服务） THANK YOU 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ确定定价方法 下面，参考周边其他项目价格对本项目价格进行预估。 ▲ 本项目价格预估参照楼盘：洪福美邻（均价6300元/㎡）、青扬六合（均价6700 / ㎡） 通过市场比较定价法，我司将本项目现时销售均价预定为：6850元/㎡ ▲结合市场涨幅预测定价： 通过前面市场比较定价，综合考虑片区增值、项目品牌、营销推广、土地增值对项目价格的增值影响，我司认为未来本项目入市时项目均价为预估为： 基准均价（按6850元计）+ 片区增值（1%）+ 项目品牌（1%）+营销推广（1%）+ 土地增值（1%）= 7200元/㎡ 商业方面，我司建议不采用销售模式，而采用招商出租模式进行营销。 项目价格预估 第五部分 项目招商策略 招商方式 一 二 招商是项目商业形成收 益的重要环节，我们要重点 提出！ 招商策略 招商策略方面，我们将分三步走： 对一层进行招商。引入武汉市具有较高知名度的大中型连锁超市，以人群带动人气。 一层入驻后，开始对二层进行招商。引入武汉市著名连锁酒店，与一层连动，加强商业整体人气。 一层、二层均已入驻，并在区域居民群中产生较强人气与口碑后，开始对三层招商。引入各类特色型餐饮与休闲娱乐配套，在区域中树立首