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房地产策划师培训教材4;第四章 房地产项目整合营销策划;一、价格的基本原理;2.价格的职能;复习思考题1;3.价格的构成;二、房地产价格的构成 1.房地产成本 ;三、房地产价格的影响因素;3.经济因素;四、房地产定价目标;复习思考题2;五、房地产定价方法和流程;分析思考题3-4;六、垂直价差和水平价差的确定方法 1.垂直价差的确定;学习单元2 房地产价格策略 学习目标;复习思考题5;一、房地产价格的种类;复习思考题6;三、房地产定价策略 1.新开楼盘定价策略;2.整体销售过程定价策略;复习思考题7;;四、房地产调价策略 1.调价的前提;3.商品房销售过程中的价格调整策略;复习思考题8;五、房地产调价的技巧; 第二节 制订销售推广计划;一、项目销售推广计划的含义;复习思考题1;二、项目销售推广计划的内容;三、项目销售推广计划的内容;复习思考题2;四、项目销售推广费用的估算;五、项目销售推广计划的控制;学习单元2 项目销售推广活动;一、项目销售推广活动的含义和类型;复习思考题3;2.销售推广的类型;复习思考题4;二、项目销售推广活动的特征和原则;复习思考题5;三、项目销售推广活动的程序;复习思考题5;四、项目销售推广活动的方式;2.其他物业的销售推广方式;复习思考题6;五、项目销售推广活动方案;复习思考题7;六、房地产促销组合策略;第三节 营销管理与培训;一、项目目标的的制定;二、项目销售周期划分;三、项目销售主题与入市时机;三、项目销售主题与入市时机;四、项目阶段性营销策略和制定方法;四、项目阶段性营销策略和制定方法;五、项目营销控制的程序;六、项目营销控制的方法;;七、项目上市节奏的控制;八、尾楼与滞销楼盘的销售策略;学习单元2 房地产营销组织 ;一、营销组织的含义和职能;1.单纯的推销部门;三、营销组织与日常管理方法;三、营销组织与日常管理方法;三、营销组织与日常管理方法;四、营销组织设置原则和设置流程;四、营销组织设置原则和设置流程;五、营销组织的结构形式;五、营销组织的结构形式;五、营销组织的结构形式;六、影响营销组织结构形式的四种因素;学习单元3 房地产销售培训 ;一、销售培训的时机;二、销售培训的基本内容;三、销售培训的课程设计;四、销售培训的流程;五、销售培训的具体内容;六、销售培训资料; 本节复习题 ;Thanks!