冠军总监-姜占东-增员分享报告.pptVIP

我团队的成长 直辖部： 2005年： 112人 2006年： 189人 2007年： 272人 2008年: 470人 2009年： 748人 系 列: 2005年： 358人 2006年： 468人 2007年： 819人 2008年: 1198人 2009年： 1261人 昆仑系列人力架构图 10部主管人力架构图 2008年哈尔滨各保险公司市场占有率 部门的成长从哪儿找突破口？ 直辖部拐点后阶段性的突破 2005年------112人------853万 ------106名 2006年------189人------1381万------28名 2007年------272人------2863万------8名 2008年------470人------4687万------4名 2009年------748人--目标5500万（2622）--前三名 姜占东2004年—2008年收入对照 直辖组是组织发展的根 直辖是怎么做大的? 个人增员的系统 何为系统 ? 谁去做 ? 做的步骤 ? 达到的标准 ? 增员系统 增员渠道 增员方法 选择标准 专人专事 工作流程 组织发展不是能不能，而是想不想． 组织发展不是会不会，而是做不做． 方向大于方法 成功始于规划 团队的规划先从谁开始？ 我 的 三 年 规 划  2009--2011 经理最主要的工作是 协助员工规划目标 团队收入规划 12万以上年收入的 54人------80人------150人------200人 30万以上年收入的主管 9人--------20人------40人------60人 100万以上年收入的主管 2人---------4人--------6人---------8人 ——— 直辖组人力架构图 个人三年收入规划 300万 ---- 400万---- 500万 跨越性的成长？ 成功的人对自己所做的事是相信还是怀疑？ 相信什么？ 行业 公司 团队 师傅 自己 上下同欲 齐心协力 一个人只能做有限的事 一群人才能做无限的事 愿景是组织发展的动力《向解放军学习》 整个队伍保持方向的高度统一 最快的成功就是复制成功！ 敢于设定高目标 在富人家永远不能说穷话！ 别人已经做出来的就不要怀疑自己 敢于说出自己的目标 即使做富人家的穷人也不做穷人家的富人 永不言败 投入什么？ 时间 金钱 思想 行动 交3个事业上的挚友！ 感恩文化的建立 感恩公司 感恩团队 感恩师傅 感恩文化的延伸 伦理 配合 奉献 合作 没有完美的个人只有完美的团队 “马” 上 成 功 一辈子决定就做一件事的人 历史赋予我们这一代人 这是历史不可复制的机遇！ 这是一个伟大的保险年代！ 我们生在一家伟大的公司！ 我们也一定能作出对得起历史的成绩！ --年 薪 三 十 万 的 三 年 组 织 规 划 12年 13年 年中 14年 年中 2015年 年中 ___ 人 ——人 ——人 现在 实际达成 ——人 ___ 人 ___ 人 ___ 人 合计：2.45万/月 0.5万 个人业务 4 0.2万 8% 2500元 10人 育成津贴 3 0.2万 8% 2500元 10人 增员奖金 2 1.64万 19%*115% 2500元 30人 直辖津贴 1 月 津 贴（万） 津 贴 比 例 人 均 FYC 年 初 人 力 项 目 序 ___ 人 ___ 人 --年 薪 五十 万 的 三 年 组 织 规 划 ___ 人 ——人 ——人 现在 实际达成 ——人 ___ 人 ___ 人 ___ 人 ___ 人 ___ 人 合计：5.3万/月 0.5万 ------ 个人业务 5 0.2万 4% 2500元 20人 二代育成 4 0.2万 8% 2500元 个人增员10