XXX百货大兴店品类设置及经营策略咨询建议报告.pptVIP

* * * 第三、积极与竞争对手争夺在内衣，尤其是在文胸上的先导权，引领当地内衣风尚。 第四、在爱慕、曼妮芬、黛安芬、婷美等敏感品牌上积极树立价格形象，以频繁的企划活动轰击市场，实现对竞争对手挤压，让其彻底退出中高端文胸品类。在内衣方面，建议保持与竞争对手的竞争性，不必过于强调优势，维持市场即可。三枪、朵彩等我们应以品牌专柜的面积及形象取胜，不必拘泥于市场价格的竞争。 内衣文胸品类及品牌分析建议（二） 男装 男正装调研数据 男休闲装调研数据 品类及品牌分析建议 男装调研数据 男正装最喜欢的10大品牌 男正装价格带分布 男装调研数据 男休闲装最喜欢的10大品牌 男休闲价格带分布 男装，在市场上具有举足轻重的地位，同时在百货店中也是重点品类之一，由于男装的款式变化比较小，一些有品位的男士在选择服饰时，不仅要求穿着大方得体，更要求服装的面料精致，能让他们出席各种场合的时候都感觉舒适自然，充满自信。因此，男士们对于服装的品牌、面料要求更高，男装的要求则相对于女性消费者更多。 男装品类及品牌分析建议（一） 男装品类及品牌分析建议（二） 近年来，男装的消费市场也有了较大的变化趋势，由传统的西服逐步扩大了品类的风格，轻松明快的休闲男装成了各大商场的销售重点，市场调研结果从男装调研数据中也可发现，消费者对男士休闲装的需求要远高于男士正装。调研图中显示经常购买的比例高出12%。正装休闲化已成为近年国内男装市场的一大主流趋势，“新正装”概念近年来也在这一潮流趋势下应运而生。 男装品类及品牌分析建议（三） 随着经济的发展和人民生活水平的提高，男装与休闲的品牌越来越繁多。国内男装与休闲类的主要品牌来源地主要有：广州、深圳、浙江地区和上海；国外代理品牌主要来自意大利等。目前国内男装与休闲生产基地以广东广州、浙江温州等地为代表，生产中高档男装与休闲服饰。 同时男装应与男包、男鞋以及男性配饰类组合在一起，这种组合方法更有利于男性消费的各品类之间相互促进，方便男性消费者的购买和降低顾客成本，同时带来联动式的消费，从而促进销售的提高。 运动 调研数据 品类及品牌分析建议 运动品类调研数据 运动品类最喜欢的10大品牌 运动品类价格带分布 XXX百货大兴店所在的商业中心在业态规划上，有运动一百及迪卡侬项目，因此本店的运动休闲品牌，可考虑减少纯运动的品牌比例，增加运动休闲及户外品牌数量，并把运动器材组合在其中。 近年来户外休闲概念逐步深入人心， THE NORTH FACE、哥伦比亚、诺诗兰、日高等户外品牌业绩增长速度高于运动业绩平均增速，因此错位经营是关键 。 运动品类及品牌分析建议 家居床品 调研数据 品类及品牌分析建议 家居床品品类调研数据 运动品类最喜欢的10大品牌 运动品类价格带分布 家居品类及品牌分析建议 儿童服装 调研数据 品类及品牌分析建议 儿童服装品类调研数据 运动品类最喜欢的10大品牌 运动品类价格带分布 儿童用品品类较丰富，有童装、玩具、童鞋、童车、文具等。在品类结构上童装在整个儿童的占比在60-70％左右，其它品类在30-40％左右。童装按年龄段0-4岁为婴童装，4-14岁为成童装。 儿童用品区在整体装修上突出色彩的艳丽和形象的卡通，给人活泼欢快的感觉。楼面还应依据场地情况设置一些配套的设施，如互动区、哺乳室、儿童摄影、游乐区等。从调研可以看出，应向品牌化、个性化、成人化的方向发展。 儿童服装品类及品牌分析建议 目 录 项目背景 项目机会 项目定位 品类规划与品牌结构 企划触媒模式 未来展望 企划触媒模式 企划触媒模式 消费喜好对企划策略的影响 触媒影响 银行卡对我们的影响 项目总结 消费者喜好分析 选择购物场所的考虑因素 选择购物场所最看重的因素 本区的消费者对价格敏感度很高，SP活动将是取胜的关键。 提升顾客对新店的商品品牌认知是企划的重要工作。 提升新店美誉度是营运部与客服部的重要工作。 消费者喜好分析 消费触媒情况 知道促销信息的渠道 男性知道促销信息的渠道 女性知道促销信息的渠道 DM是当地比较常用的模式，消费者已经非常习惯，未来新店要在DM设计、发送上给予重视。 短信、互联网的宣传应给予重视。 本区域的人口相对固定，相熟程度较高，病毒式口碑传播非常重要。因此，严格的对顾客满意进行监控是非常重要的，这一检测结果需要企划部获知。 触媒分析 信用卡的使用 使用银行卡的人群中各银行卡占比 银行作为百货的最亲密合作伙伴，应得到我们的足够重视。 本区工商银行卡主众多，是未来企划活动的传播重点和行销重点。 与银行的合作 。 企划建议 项目展望 百货项目投资大、周期长，在项目设立之初我们就必须立足当下、着眼未来。就本案而言，大兴将于2010年迎来北京市区人口的大举迁入，其规模和人口素质都决定了本案将在未来的3年中获得巨大的商业利益。