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9、价格与成本核算 货物的价格 价格构成： 货币名称、单价金额、计量单位、贸易术语（例 USD1 000.00/doz CIF London） 作价方法 固定价格 非固定价格 价格调整条款 货物的计价货币及其外汇保值条款 计价货币：合同中规定用来计算价格的货币。（必须是自由兑换货币） 外汇保值条款 软币计价，硬币保值 软币计价，市场黄金保值 佣金与折扣 表示方法：佣金：….包括2%佣金 折扣：….减2%折扣 计算方法： 佣金=佣金率×发票金额 净价=含佣价×（1－佣金率） 折扣=折扣百分率×发票金额 货物的价格核算 货物的价格构成： 成本 费用：运费、保险费、佣金、其他国内费用 预期利润 成本核算公式： 实际成本= 进货成本－退税金额 退税金额=进货成本÷（1+增值税率）×退税率 运费核算：（班轮运输） 件杂货：基本费用+附加运费 集装箱货：拼箱：基本费率+附加费 整箱：包箱费率 保险费核算： 保险费=保险金额×保险费率 保险金额=CIF价×（1+投保加成率） 利润核算 ①以某一固定数额作为单位商品的利润 ②以一定的百分比作为经营的利润率 以实际成本为依据 销售价格=实际成本×（1+利润率） 利润=实际成本×利润率 以销售价格为依据 销售价格=实际成本/（1－利润率） 利润=销售价格×利润率 盈亏核算 换汇成本：出口净收入1美元所耗费的 人民币数额 出口总成本（人民币） 公式： 换汇成本= ——————————— 出口销售外汇净收入（美元） *出口总成本：实际成本加上出口前的一切费用和税金 *出口销售外汇净收入：FOB价 出口盈亏额核算方法： ①计算换汇成本 换汇成本低于外汇牌价，则盈利 ②计算出口盈亏额 出口盈亏额=出口销售人民币净收入－出口总成本 出口销售人民币净收入= 出口销售外汇净收入×银行外汇买入价 三种贸易术语的对外报价核算 以FOB为例： 先计算人民币总成本：成本+国内费用+预期利润 *各项费用中采用费率计算的，需注意费率计算的基础，如：佣金是佣金率百分比乘以报价，而定额费用是以进货成本为计算基础的。 然后折算报价：人民币总成本/当时的外汇牌价 CIF、CFR报价则在费用中分别增加运费和保险费。 *计算运费时需注意：1、运费通常是以美金计算的，需先折算成人民币。2、整柜运输时，运费分摊到单个商品需注意整个集装箱内所装货物数量的准确性。 三种贸易术语的换算 CIF=CFR+保险费=FOB+运费+保险费 CFR=CIF×（1－投保加成×保险费率） 例：某公司向西欧推销箱装货，原报价每箱50美元FOB上海，已知该商品每箱毛重40千克，体积0.05立方米（每运费吨基本运费率为200美元，计费标准为W/M）。现客户要求改报CFR Hamburg，请问该报多少？ 解：CFR=FOB + 运费 运费=基本运费率×运费吨 计费标准为M/W，故先比较重量和体积： 重量： 40千克=0.04吨 体积： 0.05立方米 体积重量,故采用体积作为运费吨 每箱运费=200美元×0.05运费吨 =10美元/箱 CFR=50美元FOB + 10美元(运费) =60美元/箱 出口还价核算 核算方法： ①核算客户还价是否可接受 ②在保证一定利润的基础上，核算最低可接受价格 ③在保证一定利润的基础上，通过调整进货成本达到降低价格的目的 ④在保证一定利润的基础上，通过调整费用开支达到降低