2010年淘宝营销案例分析.pptVIP

雅培喜康素SM创意营销项目 雅培孕妇奶粉喜康素希望通过社会化媒体与目标消费者进行深层互动与交流，持续影响妈妈十个月的孕期 以开发孕期妈妈电脑桌面助手——“雅孕天使”为核心，辅助博客、社区、QQ群、SNS圈子、EMAIL等渠道传播 超过10万名妈妈关注到此插件，并有超过1万名妈妈下载并使用插件； 项目背景 项目内容 效果呈现 2010年台湾王品集团旗下西堤牛排（tasty）推出68元套餐，拟针对新套餐进行线上推广； 项目涉及淘宝网店优化、创意视频传播、M-blog管理、搜索引擎优化、舆论监测等 至今1个半月点击超过300万次 超过50家网络媒体以新闻形式进行报道 吸引了多家报纸进行事件报道 多个视频网站连续一周的首页推荐视频 对搜索引擎效果产生积极影响 西堤牛排社会化媒体整合营销项目 项目背景 项目内容 创意呈现 配合金士顿网络代言人招募活动，进行活动传播，提升品牌知名度； 整个项目包含BBS话题、SNS传播、视频传播、问答平台管理、舆论监测等形式； 一个月时间获得了超过2000万网民关注； 超过200家网络媒体自发转载； 超过20个电视频道转播，包括凤凰卫视、苹果电视台、CCTV等； 搜索引擎获得超过28万条搜索结果。 金士顿 网络事件整合营销项目 项目背景 项目内容 效果呈现 2010年东锦集团旗下推出力水饮料，拟针对新产品进行线上推广； 项目涉及BBS话题、SNS话题、Mblog传播、舆论监测等 至今1个月点击超过400万次 200多家网络媒体以新闻形式进行报道 谷歌中“饮料女”的关键词短时间达到36万条信息，百度中精确搜索达到8千条，对搜索引擎效果产生积极影响； 日加满社会化媒体整合营销项目 项目背景 项目内容 创意呈现 朝日啤酒 视觉系SM创意营销项目 朝日啤酒希望通过社会化媒体创意营销传递朝日啤酒“MAN”的品牌形象，形成广泛传播； 结合魔术、变形金刚、IPhone3G等男性关注焦点，创意系列视频，并进行系统性的传播，涵盖博客、视频网站、论坛与社交网； 超过600万总点击，其中魔术视频1周内超过500万次点击，开心网用户自发转载超过10万次，在六间房连续一周获得首页推荐的效果； 项目内容 效果呈现 刘谦魔术篇 (IDEA DATA：魔术达人） 变形金刚篇 (IDEA DATA：模型达人） IPhone创意篇 菲亚特 社会化媒体整合营销 菲亚特社会化媒体整合营销： 舆情监测、病毒视频传播、问答平台管理、意见领袖群体发展与传播、社交网站传播、微博客传播 “圣诞节”事件： 获得超过100家媒体转载，获得超过100万的自发性关注； 社会化媒体营销 口碑营销 口碑 营销 社会化媒体营销 （高ROI） 廉价 短期投入 持续投入 品牌 消费者 谢谢大家！ * 奥利奥为合作店铺提供足够的曝光机会，大量提升店铺的浏览量。同时，奥利奥提供的新品小样对卖家的销售是一大增值，能更好的提高卖家的销售成绩 执行过程 双赢的合作模式 执行过程 双赢的合作模式 效果总结 活动效果 合作派发小样店铺：80家； 奥利奥提供小样：29万份 成功派发小样总数：28万份 草莓农庄注册人数：55万人 送出淘宝抵价券：8万份 水 有寒凉、滋润之性，通过变购买为口碑营销，变寒凉关系为温热，温热为贴心，润物细无声，是为“水”术。 SNS商业价值 原本一周300辆的销售计划，在凌晨零点1分钟内售罄！ 从此SNS平台商业价值落地销量，不再是浮云！  吉利汽车SNS营销总结—传播模型 低门槛的用户参与——竞拍 竞拍区别于传统的广告方式，用户在获知信息的同时，由于竞拍的趣味性和低门槛，用户还能积极参与，从而增加用户接触时间，加大用户对事件认知的浓度。 4辆车的竞拍为这次营销积累很大量精准用户 低门槛的用户参与是SNS营销活动成功非常关键的因素，本次营销活动，除了常规的硬广资源外，淘金币竞拍是参与的最关键的低门槛入口： 低门槛的用户参与—竞拍至分享 活动中，总共有超过20万用户参与叽歪转发和试驾分享转发，活动信息被快 速传播出去！ 竞拍与试驾分享打通后，增加了用户对于事件本身及熊猫车口碑的信任度，精准用户直接进入分享，进行互动和传播： 消费者口碑信任度和建立—粉丝积累 12月22日0:00正式开抢之前积累了几十万的精准用户。在抢拍开始的 那一瞬间，有近50%的用户是通过IE收藏直奔主题来抢拍的。 半个月的预热，淘江湖内部的竞拍、转发、关注，等等互动行为，为本次营销 积累了大量的精准用户，很多用户针对宝贝页面进行收藏，还有一部分直接关注“全球鹰”