服装商品企划框架结构（06级）.ppt

表达形式举例 品牌推广计划（之宣传品设计，吊旗） 1）说明广告目的/目标（如）： A打造XX（品牌）XX年明星产品，把产品的利益点最大化， 通过广告呈现于人； B提高消费者对产品的认知度； C对产品销售起助推效果 D经过系列优势，在消费者的心目中，建立公司品牌的知名度和 好感度，保证首期销售的完成，吸引更多的加盟者 …… 2）广告媒介（电视、报纸、广播、路牌广告等） 如： 广告媒体:公交车车体广告+报纸广告(新潮等系列的报刊) 广告费用:年销售的5% 表达形式举例 品牌推广计划（之广告推广） 表达形式举例 品牌推广计划（之广告推广） 表达形式举例 品牌推广计划（之广告推广） 表达形式举例 品牌推广计划（之广告推广，广告语） 表达形式举例 品牌推广计划（之广告推广，广告喷绘） 表达形式举例 品牌推广计划（之媒体广告） XX年XX品牌中央电视台投放时间表(15秒) 电视台 CCTV-1 播放月份 3 4 9 10 12 播放时间 新闻联播前19:59（15秒） CCTV-3 艺术人生 周三20：35 重播：周五22：20 周日06：20 针对2008年的流行趋势，更多女性化的元素被运用到这一季的春夏服装中。例如罗曼蒂原点风格的系列服装。面料新颖、简介，色彩搭配和谐大方。海德丽丝棉也是新近开发的面料。材质柔软，透气性强。附加面料图案极富浪漫色彩,深受广大顾客青睐。初春处于服装销售的萧条阶段。我们采取了较为丰富的促销手段以缓解库存压力。保证资金的回笼。春末初夏的时期其实是夏装开始最热卖的时期，适宜的气候使得裙装特别好卖，此阶段的裙装出款相对较多。 表达形式举例 企划总述 将丰富的民族内涵有效地通过品牌设计加以展现，打造中国的奢侈品牌。 开发产品的梦幻性、极品性、稀缺性、昂贵性和引领性。 营造高级、舒适的专卖店环境。 不断地提高品牌知名度，确定有效的顾客群。 表达形式举例 企划总述 XX品牌 专卖店 ？% 专柜/专厅 ？% 消费者 省级代理 （……） 表达形式举例 营销策略（之渠道策略） 专卖80% 百货商场 15% 网络 5% 附加说明： 专卖店 —— 这是一种普遍运用的零售方式，对销售额有一定的保障，专卖店要求档次高、品位好，有利于提升品牌的形象。（开设旗舰店 ， 有利于推动品牌的品牌理念，可更好的与客户建立良好的沟通渠道，了解市场需求。而且可以提升品牌形象，将消费层次拉高，推动企业的提升。 百货商场 —— 进驻百货商场，有利于让消费者进行比较，吸引更多消费人群，便于憶的宣传和推广。 网络 —— （对于大部分品牌，建议初期，将它作为一种宣传方式，而不考虑为一种销售渠道）据有关人士推断，到2020年，估计世界上15％的服装交易是通过因特网进行的，根据品牌的情况，选择是否采取这样的方式。 表达形式举例 营销策略（之渠道策略） 季节 计划拓展 合计 拓展 数量 自营 加盟 数量 区域 数量 区域 春 夏 （X年X月-X月） 秋 冬 （X年X月-X月） 总 计 家 家 网络拓展计划（根据自己的渠道模式作修改）： 计划拓展网点中： 省会城市计划拓展 家；地级城市计划拓展 家；县级（及以下） 城市计划拓展 家。 表达形式举例 营销策略（之渠道策略） 首年在广州 （总店）、成 都、沈阳开三 家直属专卖店 第二年在青岛 开一家直属专 卖店，在西安 开直属加盟店 第三年在上 海开一家直 属品牌形象 店 表达形式举例 营销策略（之渠道策略） 单位： 元 2007同期完成业绩 2008年 销售目标 促销 主题 促销 目的 促销方式 月份 日期 Sale Sale 比上年同期提升％ 二月 15-17 “……” 清货（……） 周末指定产品五折起 20-26 “……” 新品上市 …… 三月 03-09 （重点） “……” 妇女节活动 3/8全场货品8折，及…… 10-16 “……” 新品上市 …… 四月 07-13 “……” 降低滞销货品的库存 精选外套7折 14-20 “……” 周末促销 部分满300省60 28-04 （重点） “……” 五一活动 满628送拉杆箱