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一、商品企划的正确定义与概述 二、流行资讯解读形成商品企划的元素 三、商品与品牌定位的探讨—理清品牌、商品与人的关系 1.确定你的品牌或商品位置 （1）由商品出发 （2）由零售店出发 2.定位的思考 品牌定位 品牌概念 品牌认同 定位是一个想法，在目标消费者心中，建立起品牌本身独特的位置，塑造自己的品牌，来占据消费者的芳心。 3.定位的步骤 七、如何订定市场面料与流行新颖的面料比例 九、商品企划的流程与组合搭配的整体概念 2.商品开发/服装设计/制造过程的流程图： * 1.商品企划的实质意义 商品企划之前的流行资讯分析涵盖的范围有哪些？ *市场资讯 *竞争资讯 *流行资讯 流行风向球的观察：社会环境与经济政治风向的转变 全球热门流行话题 文化与艺术趋势 2.商品企划的步骤 生活型态趋势的反应 —界定市场与设定目标 —蒐集和分析资讯 —综合整理资讯 —设计发展与演进新概念 —评估执行与沟通 1.流行资讯到流行知识的分享的过程－消化 储存 转换 创造 分享（图表） 流行预测专业书刊与服务 定期布料期刊与服装杂志 专业纱展/布展 成衣展 设计师作品发表报导专刊及录音带 流行市场调查与街头观察 电脑网络资讯 非服装类灵感与人物观察 生活型态与消费消费动向 结构化的资讯 非结构化的资讯 流行资讯转换与运用 流行资讯的系统化收集 流行资讯的解析 综合的流行知识 流行知识的转换与运用 产品开发与设计 传递与执行 2.解读流行知识组织化——专业人的训练 流行企划与设计开发部门的人员必须的训练机制 （设计师的个人特质与思考组织方法） 文字分析 图像分析 3.引导内隐流行知识外显化——分享 沟通与分享形成设计开发部的知识资产分析流行资讯的能力商品 企划的影响 投影图片说明） 4.经验知识档案化——整理与存档 开发的资产与运用机制，将每季的设计开发讨论过程与开发结果 组织成档案整理，将是商品企划参考的最大核心 （1）希望在消费者心目中的形象是什么？（2）希望拥有的形象与位置是什么？（3）如何赢得你所希望的位置及形象？《品牌概念》 （4）试问是否有足够的本钱资本或特色攻占此位置？（5）是否能持之以恒保有此位置？《品牌认同》（6）广告促销的重点是否与此定位相符？ 4.Segmentation市场区隔 （1）地理变数 （2）人口统计变数 （3）心理变数 （4）行为变数 5.Positioning定位市场与产品 定义：占据消费者心灵的最佳方法，想出可行的方法，塑造品牌本身独特的个性 6.定位之前，需先考虑三件事情 （1)什么人会来买这个东西？(目标消费者是谁？） （2）这些人为何来买此产品？（独特差异点为何？） （3）消费者会以此产品替代何种产品?(竞争者为何？） 7.好的定位要掌握下列原则 （1）简洁易懂 （2）切中消费者的需求利益 （3）能够击中竞争者的要害 （4）公司可达到的良好印象 8.定位的五大技巧 （1）名字要好听 （2）产品类别必需清楚且易于了解 （3）定位研究要抓重点 （4）善用公关策略 （5）若重新定位必须有适当的推动者，委婉的改变定位 9.了解消费者对定位的思考 （1）只能接受有限的讯息： （2）痛恨复杂、喜欢简单： （3）对品牌印象不会轻易改变 (4)对安全感的渴望： （5）焦点明确： 10.品牌差异点与戏剧性 品牌资产：是一种远超生产制成成品本身，将产品或服务冠上品牌后，所增加的资产所得，也就是所有有形价值以外的资产。 建立戏剧性 建立差异点 11.品牌心灵空间：四向度模型 12.市场现况的深度检讨－服装公司如何分析自己的商品定位 *原创设计导向的商品－Innovators *专业设计导向的商品－Interpreters *直觉模仿导向的商品－Intuitive Imitators *消费者资讯导向的商品－Consumer Information *完全商品导向的商品－Real-time Merchandisers 群体精神向度 个人精神向度 品牌心灵空间 社会向度 功能向度 13.服装公司如何分析自己的商品定位 平价商品Budget 7. 中价商品Moderate 6. 优良商品Better 5. 摩登商品Contemporary 4. 桥梁商品Bridge 3. 新秀设计师商品New Majors 2. 设计师商品Designer 1. 五、流行