山东滨州泰山名郡百万平米大盘项目品牌营销策略(世纪阳光，含平面)2007-107页.ppt

销售状况分析 总结： 1、剩余房源特别是多层顶层房源，难以为消费群体接受； 2、经过市场调查，目前滨州市消费群对小高层有着较大的抗性， 目前尚未对小高层住宅存在一定的抵抗心理，接受观念有待 改善，需要一个接受的过程。 3、泰山名郡剩余小高层房源基本上为楼层较高，透视环境较差 一些的房源，小高层中的6——8层剩余房源较少；从面积上 来看基本上在140平米以上的户型占据80%左右，面积大，总 房价高，难以为消费群体接受。 推广情况分析 项目的媒体投放和推广工作是保证项目正常销售的基 石，进行正常或根据项目实际情况不断调整推广策略以及 媒体投放计划，才能保证有效的客户来源，保障项目销售 资金的回笼速度，使项目开发、工程得以顺利进行。 推广情况分析 以九月份为例（来电部分） 日期 9月份 数量 257 派单 35 商务短信 177 朋友介绍 33 其他 12 九月份来电渠道柱状图 200 150 100 177 50 35 33 12 0 派单 商务短信 朋友介绍 其他 系列1 推广情况分析 以九月份为例（来访部分） 日期 9月份 数量 85 派单 13 商务短信 32 朋友介绍 28 其他 12 九月份来访渠道柱状图 12 13 28 35 派单 商务短信 朋友介绍 其他 推广综合分析 1、根据九月份推广效果来看，共签订订单数量为16 套，成交金额为460万，相比前期无论从效果上还是数据 上都有明显的提高。 推广综合分析 2、目前的来电来访客户中，商务短信以及通过朋友介绍的客户 占据绝大比例，但是整体来看，来电来访数量过少，没有形成有效 的客户质量，可以看出，推广渠道过窄，无法形成有效的广告推 广，应该进一步拓展开项目的推广渠道，多方面扩大项目的影响力 和知名度，增加客户的来电来访数量，才能够增加客户质量，有效 提高项目销售进度。 3、遂建议在接下来的销售推广过程中，整合加大项目推广力 度，增加户外广告、平面媒体的投放，增加客户关注度！ 近期执行方案 团购策略 市场策略 团购方案 目前分析 根据目前滨州房地产市场销售的实际情况，以及 当前『泰山名郡』销售状况，项目根据市场散户销售 出现一定的困难，根据项目的实际状况，利用前期的 有效政府资源，针对一定的意向单位展开团购，正是 目前『泰山名郡』最为恰当的销售时机，而同时利用 团购的影响力，展开市场推广，加快市场散户的销售 进度。 本次产品团购主要基于以下两点： 1、成功邀请意向较深的单位，集中推广销售； 2、『泰山名郡』加快市场推广及销售的需要； 目的 1、通过本次产品团购赢得客户的口碑，促进本案 的销售； 2、展示和提升本案的品牌知名度和美誉度。 3、有利于项目资金回收速度，加快项目工程进展。 团购流程 单位领导联系主要负责人 开发商辅助打通关系脉络 确定购买意向，由购买单位确认 意向单位出示告示 落实具体负责联系人，督促进度 进行产品推介、解决疑难 落实团购具体意向、人数 具体负责人落实 双方领导具体价格、意向谈判 价格谈判 双方意向初步达成一致、签订团购协议 根据双方约定签订正式合同等后续工作 具体工作 1、由开发商协助配合销售部确认团购单位具体联系人，销售部进 行前期拜访沟通； 2、具体销售人员进行跟踪，解决团购单位疑难问题，并进行项目 产品推介，落实团购单位各项工作（人员数量、需求面积、储 藏室、车库等）； 3、公司领导洽谈团购协议签订以及团购价格事宜。 品牌口号 聚人杰，融天下 构建品牌屋 品牌传播架构 品牌主张 品牌个性 聚人杰，融天下 大盘领袖，人中豪杰（直截了当、观点鲜明） 品牌支柱 大 前 景 1 区 位 大 规 模 2 规 模 3 空 间 大 风 水 多 风 格 4 建 筑 配 套 大 配 套 5 大 教 育 6 教 育 项目定位 项目定位：融合世界建筑精华的超大型社区 品牌愿景 市场形象 理性价值 感性价值 一个成为滨州大盘时代领袖的项目 一个融合现代建筑精华的超大社区 一个具备高品质、高舒适度的超值物业 一个关注生活品位与哲学的人文社区 一个汇聚天下人杰的理想居所 总结 “领袖气质、人杰生存”的 高价值认同度形象高度 形象力 独特的产品 核心价值 产品力 强势品牌 差异化 高差异化的 创新营销手段 销售力 品牌建设策略 品牌体系策略 品牌塑造策略 总体品牌目标： ? 打造滨州市最具高度与差异化的项目形 象; ? 塑造既有独特产品核心价值,