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服装销售 四种愚蠢说辞不能出现 导语:请把自己的销售谈话做一个录音，你会发现;;我觉得;;这个词会频繁出现，这说明什么?说明你的销售习惯还是以自我需求而非以客户的需求为导向的。 结合多年从事销售训练的经验，笔者总结出4大典型的、愚蠢的销售语言： 1、;;你想不想买点XX?;; 这是最幼稚的话术，你得到的回答一定是：;;不想。;; 这种错误多半出在那些新兵蛋子，说明他还没有基本的专业销售概念，该从基本功好好抓抓了。 2、;;我觉得hellip;hellip;;; 请把自己的销售谈话做一个录音，你会发现;;我觉得;;这个词会频繁出现，这说明什么?说明你的销售习惯还是以自我需求而非以客户的需求为导向的。 请把;;我觉得;;改为;;你怎样看待?;;;;你有什么看法?;;或者;;通常，我们认为hellip;..;;;;大家一般认为hellip;hellip;;;多说;;我们;;;;大家;;，删掉;;我觉得;;。 3、;;你说得很有道理，但是hellip;hellip;;; ;;但是;;是我们作文的习惯，却不能作为销售的转折语言，你的准客户早就知道知道你要说这句话。 请把;;但是;;从我们的习惯口语中消灭掉，如果你想对客户的意见表达不同的看法，该怎么说呢? 建议这样说：;;你说得很有道理，同时，我想向你汇报的是hellip;hellip;;; 4、;;说句良心话，hellip;hellip;;;或者;;说句老实话，hellip;hellip;;; 这是什么意思?此地无银三百两，你想表达什么;;;;你从来不讲良心话，现在才说良心话，才说老实话? 当这种语言出现在你的谈话中，请注意你是否急眼了?是否有点恼怒?是否有点面红耳赤?请立即调整自己的状态，平静，再平静一点。 以下内容为繁体版 導語:請把自己的銷售談話做一個錄音，你會發現;;我覺得;;這個詞會頻繁出現，這說明什麼?說明你的銷售習慣還是以自我需求而非以客戶的需求為導向的。 結合多年從事銷售訓練的經驗，筆者總結出4大典型的、愚蠢的銷售語言： 1、;;你想不想買點XX?;; 這是最幼稚的話術，你得到的回答一定是：;;不想。;; 這種錯誤多半出在那些新兵蛋子，說明他還沒有基本的專業銷售概念，該從基本功好好抓抓瞭。 2、;;我覺得hellip;hellip;;; 請把自己的銷售談話做一個錄音，你會發現;;我覺得;;這個詞會頻繁出現，這說明什麼?說明你的銷售習慣還是以自我需求而非以客戶的需求為導向的。 請把;;我覺得;;改為;;你怎樣看待?;;;;你有什麼看法?;;或者;;通常，我們認為hellip;..;;;;大傢一般認為hellip;hellip;;;多說;;我們;;;;大傢;;，刪掉;;我覺得;;。 3、;;你說得很有道理，但是hellip;hellip;;; ;;但是;;是我們作文的習慣，卻不能作為銷售的轉折語言，你的準客戶早就知道知道你要說這句話。 請把;;但是;;從我們的習慣口語中消滅掉，如果你想對客戶的意見表達不同的看法，該怎麼說呢? 建議這樣說：;;你說得很有道理，同時，我想向你匯報的是hellip;hellip;;; 4、;;說句良心話，hellip;hellip;;;或者;;說句老實話，hellip;hellip;;; 這是什麼意思?此地無銀三百兩，你想表達什麼;;;;你從來不講良心話，現在才說良心話，才說老實話? 當這種語言出現在你的談話中，請註意你是否急眼瞭?是否有點惱怒?是否有點面紅耳赤?請立即調整自己的狀態，平靜，再平靜一點。 服装大讲堂：服装营销必须知道的几大要点 导语:一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的;;新颖性;;特点，这样，人们便会开始新的;;猎奇;;。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。 一、生活水平与服装观念 1.生活水平低质时期的服装观念是： ①服装是护体之物; ②服装是遮羞之物 ③服装是生活习惯和风俗; ④服装是社会规范的需要。 2.生活水平高质时期的服装观念是： ①服装是生活快乐之物; ②服装是机能活动之物; ③服装是心理满足之物; ④服装是社会流行要求之物。 二、实际消费需求的产生 消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。 三、服装流行的特点 1.新颖性 这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求;;新;;的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的;;善变;;心理，以迎合消费;;求异;;需要。 2.短时性 ;;时装;;一定不会长期流行;长期流行的一定不是