第五章 商品品质数量和包装.pptVIP

案例分析 中国某公司从国外进口某农产品，合同数量为100万公吨，允许溢短装5%，而外商装船时共装运了120万公吨，对多装的15万公吨，我方应如何处理？ 一笔出口大宗初级产品的合同中规定：“单价为每公吨230美元，30 000 M/T 3% more or less at seller’s option。”卖方准备交货时，该产品的国际市场价格大幅上涨。请问：(1)如果你是卖方，你准备交付多少货物？为什么？(2)如果你是买方，在磋商合同条款时，应注意什么？ 解析: 本题溢短装5%的数量机动幅度范围是95—105公吨，实际装了120万公吨，对多装的15公吨，根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，买方可以收取也可以拒绝收取全部多交货物或部分多交货物，故而，对多装的15万公吨，我方可以全部拒收，也可以收取其中的一部分。 作为卖方，要尽可能少装货物。因为合同中的价格为规定价格，即每公吨为230美元，现该货物的国际市场价格大幅度上涨，即原来合同中约定的价格比现在的市价低，卖方只能按：照定约时的价格收款，对卖方不利，多交货意味着多损失。根据本案例的条件，卖方可以按低限交货，即只交付29 100公吨的货物。(2)作为买方，为了避免卖方利用市价变动获取额外利润，在成交大宗初级产品时，应在合同中规定溢装或短装部分的货物价格按照装运时的市价计算。 案例分析 菲律宾客户与上海某自行车厂洽谈进口“永久牌”自行车10 000辆，但要求我方改用“剑”牌，并在包装上不得注明-Made in China,买方为何提出这种要求？我方能否接受？为什么? 我某公司与国外买方订立一份出口合同，合同规定：水果罐头500箱，每箱24罐x 100克。但卖方在出货时却装运了250箱，每箱24罐x 200克。国外客户拒绝收货，并要求撤销合同。你认为客户这样做对吗？为什么？ 案例解析: 定牌是指卖方应买方的要求在其出售的商品和包装上标明买方指定的商标牌号，或在卖方的商标和标和牌号上加注买方商号或代表其商号的标志。使用定牌生产应注意：①要对买方提供的图案、文字内容进行审查，不接受违背我国宪法原则以及与我国精神文明标准不符的图案和文字；在合同中要明确规定，若日后因使用买方指定的标牌号而发生工业产权纠纷或出现侵权行为，由买方承切一切责任和费用。 国外客户的拒收合理。因为卖方交付的货物与合同规定不符，这是违约。进口商在签订的货物买卖合同中约定商品的具体包装要求，是有着特定的商业目的，例如有可能是适应消费者的爱好和购买习惯等。如果卖方装运的200克包装根本不适销，可能使进口商原有的商业目标全部落空，其后果是十分严重的。因此，进口商可以认为是卖方根本违约，有权撤销销合同。 在当前国际市场竞争十分激烈的情况下，许多国家都把改进包装作为加强对外竞销的重要手段之一。因为，良好的包装，不仅可以保护商品，而且还能宣传和美化商品，提高商品身价，吸引顾客，扩大销路，增加售价，并在一定程度上显示出口国家的科技、文化艺术水平。 如卖方交付的货物未按约定的条件包装，或者货物的包装与行业习惯不符，买方有权拒收货物。如果货物虽按约定的方式包装，但却与其它货物混杂在一起，买方可以拒收违反规定包装的那部分货物，甚至可以拒收整批货物。 二、包装的种类 (一)运输包装（Shipping Package）。主要作用在于保护商品，防止在储运过程中发生货损货差。 1.单件运输包装 2.集合运输包装 (二)销售包装(Sale Package) 。它是直接接触商品并随商品进入零售网点和消费者直接见面的包装。这类包括除必须具有保护商品的功能外，更应具有促销的功能。 为了使销售包装适应国际市场的需要，在设计制作销售包装时，应体现下列要求： 1.便于陈列展售。 2.便于识别商品。 3.便于携带和使用。 4.要有艺术吸引力。 销售包装可采用不同的包装材料和不同的造型结构与式样，这就导致了销售包装的多样性。 常见的销售包装有下列各种：挂式包装；堆叠式包装；携带式包装；易开包装；喷雾包装；配套包装；礼品包装；复用包装。 在销售包装上，一般都附有装潢画面。其装潢画面要求美观大方，富有艺术上的吸引力，并突出商品特点。还应适应有关国家的民族习惯和爱好。  三、条形码 是由一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条纹所组成，它是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊的代码语言。条形码技术从1949年问世以来，被广泛应用于银行业、邮电通讯、图书馆、仓储货运、票证及工业生产