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康宁销售七步法 话术案例 王先生，可否请教你一个问题？我们每天辛苦的工作究竟是为了什么？是为了提高我们的生活品质，使我们的家人生活得更好。对吗？ 但我们生活的环境越来越恶劣，空气、水、土壤的污染，工作压力的增大，各种不良的饮食习惯，导致各种疾病乃至怪病的产生，严重威胁着我们的健康。最近发生的xxxx事件，健康对我们意味着什么，我们每一个人都有了更加深刻的理解。对吗？ 所以说每个人都应为自己的未来积累一笔急用的现金，在患病时，用钱来买回我们的健康。您说是吗？ 得病一般有三种情况： 小病、中病和大病。 小病就是我们所说的头疼脑热，花200块钱就可治愈，我们每个人都可负担的起。中病一般需要住院治疗，花费一般在5000到10000，我们基本也可负担，但对家庭的经济有一定的影响。 大病都是现代疾病，如：癌症、心、脑血管疾病等，它直接危及我们的健康和生命，且花费巨大，会使我们家庭经济崩溃，甚至负债累累。我有一个朋友（举实例）……  据世界卫生组织最新统计结果表明： 人一生中患大病的几率高达72.18%。 王先生，您也许会说，那些都是要死的病，我真要得了，死了算了。您说得很有道理，王先生，假定现在得病的不是您，是您的爱人，她正躺在病床上等待治疗，也对您这样说，您会不管她吗？ 所以，我们一定要早做准备，对吧？现在我们有一个专门的计划，可以很好的解决以上问题。你每月只需存****元,我公司立即给您建立一个****万元的账户。 在三种情况下给付： 1、即刻发生意外风险，立即给付***万元。2、如果出现大病给你****万元。3、一生平安，给您最亲爱的人留下***万元。 比如：有两个杯子，一个杯子叫银行，一个杯子叫保险，假如你在银行的杯子里每年放4000元，在保险的杯子里也放4000元，他们处在同一水位。20年后，两个杯子的水位同样是80000元，没有什么区别。但如果中间出现不能继续交费的情况，保险公司的这个杯子将一下加满到150000元。 假如第一年交费就理赔，交费是4000，可获赔150000元，相当于你投入1块钱，得到38块钱；20年交费期满，共交费80000元，若理赔可获赔150000元，相当于你投入1块钱，得到1.8块钱。 所以说就储蓄而言，你没有任何损失。假如把保险公司当银行来看，一定比银行划算， 理由有二： 1、少交钱，还多了20年的医疗保障。2、每年有10000元的住院医疗基金。 所以投资保险的理由： 1、从利益上，可以钱生钱。 2、从储蓄方式上，可以分次投入，但保障一步到位。 3、从安全性上，把不确定变为确定。 4、从需求上，获得一分安心和自在。 我有一个保户是一位外科主任，他对我说：这样的产品，根本不需要考虑买不买的问题，而要考虑买多少的问题，尽你全力能买多少买多少。  其实，您的钱还是您的钱，我们并没有拿走你一分钱，而你却获得了高额的终生保障，使你潇洒面对人生。 王先生，您看这样的保障够不够，这样的交费还可以吗？ 如果没有问题，那就在这签字吧…… 跟谁讲？？ 未讲过康宁的客户 已经讲过康宁的客户 已经保过两康的客户 种类增加 关键时候给付给更多 依然具备储蓄返还功能 医疗费用增加 深圳分公司 促成 引起共识 结合当前时事新闻引起对健康看法的共识 种下危机 运用调查数据或案例暗示疾病就在身边，引导观念 消除误解 打消客户对大病保障的误解，客户不习惯用保险方式安排生活 方案推荐 用简洁的语言推出健康方案 方案说明 对方案进行说明，运用利益对比手法 再次观念宣导 总结购买健康保险的理由进行观念重申 第一步：引起共识 第二步：种下危机 我想象您这样有爱心的人一定不会。您一定会对她说：安心养病，钱不是问题。（其实出了医院门您是去借钱的）。那么反过来说现在如果您不舒服？您太太也一定不会不管您对吧？ 第三步：消除误解 第四步：方案推荐 第五步：方案说明 第六步：观念宣导 第七步：方案促成 深圳分公司 * *