长城基本法讲课资料20060702.ppt

长城人寿个险基本法简介 长城人寿个人保险部 2006年7月2日 长城代理人成长历程（以Ｂ类为例） 月标保10000元（按照提佣比例33%计算） 每年留存新人4人，每人标保5000元； 1年后晋升为业务主任； ２年后晋升为业务经理； ３年后晋升为资深业务经理； 让我们来规划一下自己的未来——  如果你准备在长城工作二十年 收入构成： （20年） 业务拓展利益： 组织发展利益： 福利保障项目： 收入构成 -----业务拓展利益 收入构成 -----组织发展利益 管理津贴： 作以下假设：代理人第二年晋升为主任后，第三年晋升为业务经理，第四年晋升为资深业务经理，在晋升主任后的每年留存4个增员人 。 且被增员人第二年晋升为主任后不再晋升，离职人员不考虑、间接增员没有考虑。 管理津贴可以高达 辅导奖金：5000*33%*18%*12月*4 + 5000*33%*14%*12月*4 + 5000*33%*8%*12月*4*17=133056元 其它：晋升奖金、小组年终奖…… 收入构成 -----福利保障项目 养老公积金：管理津贴*相应的点位（3、5、7、9、10）=294936元 长期服务奖：假设每年首期保费12万元， 继续率100% 第20年帐户累计金额25.2万/第25年累计45万！ 基本保障：人身意外险、定期寿险、 住院医疗险、意外医疗险…… …… 长城代理人收入预测 业务拓展利益：合计164.1 万 组织发展利益：合计325.3万 福利保障项目：合计54.7万 业务制度十大优势 管理津贴无门槛 管理津贴无代数限制 在职主管期间永远的利益保障 直辖利益高 健全的储备经理人计划 资深寿险顾问增员亦有利益 特设行销系列 可继承制度 孤儿单享受续期利益且延伸新体系亦享受利益 福利保障全面 长城基本法简介——业务员生涯规划 基本法能给我们最优厚的待遇 个人季度奖金定义 是一种短期激励，每季度发放一次 利用季度奖金在一个年度内会创造4个产出高峰 未来将会引进“续保达标率”以强调为客户提供优质服务的重要性 卓越利益定位制度 长城人寿各职级待遇—业务主任 晋升成业务主任后 1、对直接增员的代理人的个人PC可以计提20%的管理津贴； 对本人超过基本法考核季个人累计考核部分的PC视同其直接增员代理人的PC计提20%的管理津贴；上级主管按级差计提. 对直辖组资深寿险顾问和行销系列人员增员的代理人的个人PC可以计提10%的管理津贴； 对于直辖组内的人员晋升成行销系列人员，管理津贴的百分比将进行相应的调整 。 2、对直辖组内的资深寿险顾问晋升成业务主任后直辖组内新进的代理人的个人PC可以计提4%的管理津贴。 长城人寿各职级待遇—业务主任 业务主任的直辖组每增员一位未曾与公司签过保险代理合同之新进寿险顾问，有享受辅导奖金的资格，辅导奖金为新进寿险顾问依其聘任起12个月内个人PC的18%。 直辖组年终奖金定义 长城人寿各职级待遇—业务主任 业务主任每直接育成一位行销主任时，公司将给予一次性的晋升奖金2400元。 长城人寿各职级待遇—业务经理 晋升成业务经理后： 1、对直接增员的代理人的个人PC可以计提24%的管理津贴； 对本人超过基本法考核季个人累计考核部分的PC视同其直接增员代理人的PC计提24%的管理津贴；上级主管按级差计提. 对其直辖组资深寿险顾问和行销系列人员增员的代理人的个人PC可以计提14%的管理津贴; 对于直辖组内的人员晋升成行销系列人员，管理津贴的百分比将进行相应的调整 . 2、对所辖下级业务主任引荐的代理人的个人PC可以计提4%的管理津贴。 3、对直接育成的业务主任晋升成业务经理后直辖组内新进的代理人的个人PC可以计提4%的管理津贴。 长城人寿各职级待遇—业务经理 业务经理的直辖组每增员一位未曾与公司签过保险代理合同之新进寿险顾问，有享受辅导奖金的资格，辅导奖金为新进寿险顾问依其聘任起12个月内个人PC的14%。 直辖组年终奖金定义 长城人寿各职级待遇—业务经理 业务经理每直接育成一位行销主任时，公司将给予一次性的晋升奖金2400元。 长城人寿各职级待遇—资深业务经理 晋升成资深业务经理后： 1、对直接增员的代理人的个人PC可以计提30%的管理津贴；对本人超过基本法考核季个人累计考核部分的PC视同其直接增员代理人的PC计提30%的管理津贴；上级主管按级差计提; 对其直辖组资深寿险顾问和行销系列人员增员的代理人的个人PC可以计提20%的管理津贴；