安徽宁国某项目市调报告及推广思路948126734.ppt

宁国项目市调报告 现在我们来看看宁国的房地产市场 卖点整合与权衡 购买动机分析 改善是主流：县城流动性人口很少，购房者主要分布在县城及其周边，基本是居都有其房； 婚房是重要一支：目前仍处于婚龄高峰期，婚房消费是不可忽视的消费群体 投资、投机是重要支流：随着大城市影响加深，投资比重将逐步增加，但目前仍是刚性需求； 子女教育问题：学区房是永不落伍的卖点，中国传统使然。 身份象征问题（缺失）：高端物业在定远基本缺失（除极少量雏形别墅外），但这种心理消费需求在本地无法释放； 盲目跟风（量大）：这是国人的购买特点，所以氛围营造及口碑宣传很重要。 我们面对的是什么样的客户群？ 通过对项目属性定位的分析，我们认为面对的客户是一群社会精英阶 层： ◎具有文化品位和审美价值。因为他们大都见识比较广阔，接受能力比较强，有一定的独到见解与鉴赏力； ◎有足够的身份与地位。他们是这个城市的精英，要么有钱，要么有权； ◎保持高尚优雅的格调。他们是为了缓解工作压力和享受生活，才聚 集于此的； ◎注重精神上的愉悦。他们渴望回到大自然的怀抱，需要一个私享空间。 所谓现代主义的生活方式，就是摒弃浮华，追寻简约，重新认识品质和品味的内涵，它使我们更接近自然，关注生活本身，将建筑的功能性与生活的舒适性完美融合。 诉求点： 当现代主义遇见山水 当现代主义遇见运动 当现代主义遇见生活 区位的高点如何建立？ 未来在这里，你在哪里？ 1、借政府炒热开发区版块，大势渲染城市发展及居住的新方向； 2、以宁国高铁、长途客运、高速入口的定址形成开发区板块新地产开发的讨论，透视未来价值； 3、在开发区板块，树立高端形象与市场地位； 4、从品质、环境、战略组合等诸多方面诠释本项目； 5、进行品牌延伸，城市的形象地标，现代生活的形象之城…… 6、诉求点：因为更好居住的理想，所以选择这里。这里有城市的未来，这里有生活的未来 环境的高点如何建立？ 享受城市之外的自然 项目周边山水田园地块，远离工业的污染，空气异常清新；有山有水，正是中国人的理想居住环境，不过这一点对于宁国来说，似乎并不是什么优势。 对于本小区内部环境，亲水景观设计，引入水的灵性，使小区活起来了。 篮球场，排球场等运动场地的设立，既是一种生活方式的提倡，也让社区动起来，使社区充满活力。 诉求点： 运动主题社区，城市健康生活新标准 山水人居美宅，纯美生活倡导者 地 段 生 态 环 境 户 型 设 计 周 边 配 套 交 通 自 身 配 套 建 筑 设 计 亲水景观设计，运动场地主题、四新理念产品是本项目的核心卖点。成为项目整合推广主题延伸的有力的、积极的着陆点，也将项目能够脱颖而出的保证。 景 观 设 计 我们的核心价值 * 产品——创新、实用、现代的设计 * 产品价值—— 生活方式、 休闲 、健康 * 地段价值—— 潜力版块 判断：如何在众多地产推广中脱颖而出 ，首先提升项目形象价值，现代时尚、特色突出、充分体现城市意象，继而引领健康生活，低碳生活与创新生活的理念。 品质 开发区潜力地段 舒适且富有变化的户型 景观：背山倚水 健康、运动 富于都市气息的形象 创新，未来 通过深入的市场调查研究后，结合本案情况，进行差异化的定位。于是我们赋予了本案全方位的品质支撑点。 根据我司访谈调查显示，定远县主流消费者对房屋各要素按重视程度依次为区位、价格、品质、配套环境、服务、社区文化。主要有以下特征： ◆ 对区位比较重视，以地段为首要选择标准。 ◆ 消费者购房意识不成熟，从众心理普遍，容易受广告和朋友介绍的影响； ◆ 对户型设计、小区环境和配套、物业管理、品牌、服务等因素都很关注。 定远主流购房客户需求深度分析 主流客户定位：县域中有身份之人 核心客户 重点客户 游离客户 项目周边政务区公务人员 县城周边乡镇人士 经营型农民 县城私营业主 边缘乡镇人士及务工人员 县区中高端：公务员阶层＼个体私营业主 乡镇高端：中小型个体户＼私营业主\公务员阶层 农村高端：在外经营型农民 金源名城业主及其亲朋：口碑传播 自然山水中的都市体验 创新的，现代的，品质的，阳光的，3G运动社区 * * * * * 先看市场 1 再看产品 2 我们定位 3 营销策略 4 综述： 项目地块位于经济技术开发区界内，处于双龙路东侧，龙潭路西侧，面积为46667平方米。 目前周边配套及公