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第 三 章?? 行 为 动 力 他为什么打破商店的橱窗玻璃？ 有个小伙子在参加社交集会时被一位年轻姑娘出众的姿色和魅力迷住了。他鼓足勇气采取了行动。他满脸堆笑地笑着迎上去，他想她不会拒绝。这似乎奏效了，她微笑着向他走来，他感到希望就在眼前，但这种希望却骤然消失了。因为她并没有在他的面前停下，而是去拥抱他身后高大的陌生人。后来，这个小伙子和他几个粗暴的同伴一起被逮捕了，因为他们用石头打破了商店的橱窗玻璃。 他为什么打破商店的橱窗玻璃？他的动机是什么？ 受挫折感的驱使做出不友好或侵犯性的行为； 为了给那些粗暴的朋友留下印象或得到他们的接纳； 这样做新奇而又令人兴奋； 神经疾病，荷尔蒙不平衡或者遗传缺陷； 是过去某一时间习得的，因为这种攻击行为曾得到了奖赏。  第一节 需 要 人类行为一切动力都起源于需要。 一、需要的含义 （一）什么是需要 需要是有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向。 它是有机体自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映---以对缺乏的感受体现出来。 需要的特征： 1、对象性 2、动力性 缺乏感越大，人的动力越强。这里有必要指出的是缺乏感是指对缺乏的主观体验与感受，不等于实际的缺乏 3、社会性 (二) 需要的种类 1、 生物需要与社会需要-需要起源不同 1)生物需要（生理需要、原发性需要）：是指保持和维持有机体生命和延续种族的需要 人与动物生物需要的区别： a、满足需要的对象不同 b、人的生物需要受社会文化的调节 2)社会需要 二、马斯洛的需要层次论 基本内容：七个层次 1、生理需要 2、安全需要 （生命、财产、职业安全） 3、归属的需要（被接纳、爱护、关注、鼓励、支持） 4、尊重的需要（自尊与他尊） 对自己社会价值追求的需要 5、求知的需要（好奇心） 认知和理解的需要 它是指个人对自身和周围世界的探索、理解及解决疑难问题的需要 马斯洛把它看成是克服障碍的工具，当认知需要受挫时，其他需要的满足也会受到威胁。如何找到食物，如何摆脱危险，怎样得到别人和好感等，都离不开认知 6、审美的需要 它是指对对称、秩序、完整结构，以及对行为完美的需要 审美需要与其它需要是相互关联，不可截然分开的。 7、自我实现的需要（潜能的充分发挥） 它是指个人渴望自己的潜能能够得到充分的发挥，希望自己越来越成为希望的人物，完成与自己能力相称的一切活动 它具有两方面的含义 完整而丰满的人性的实现 个人潜能或特性的实现。 马斯洛认为，自我实现的人心胸开阔、独立性强，具有创造性，他们知道自己的需要，能意识到自己实际上是怎样一个人，自己的使命是什么。 需要层次论 马斯洛需要层次之间的关系 1、出现的顺序由低到高 2、各层次需要在全人口中所占比例由大到小 3、七个层次可概括为两种水平 基本需要 因身体上或心理上的某种缺失而产生的需要 直接关系到个体的生存 一旦获得满足，其需要强度就会降低 成长需要 以基本需要为基础，但它同时对基本需要具有引导作用 因获得满足而增强 （二）马斯洛需要层次论的简要评价 积极意义： 1、注重社会正常人的需要，因此它具有普遍性。 2、是一个有严格组织的层次系统 3、比较客观、准确地揭示了人类需要产生的客观规律 缺陷： 1．马斯洛脱离现实社会生活实践和人类社会的发展历史去看待人性，将人的社会性需要也看成是与生俱来的潜能，将人类的一切需要都看成是由潜能决定的，因此降低了社会生活环境在人的需要发生发展中的重要作用。 2．马斯洛强调低级需要向高级需要发展，但没有充分认识到高级需要对低级需要的调节作用。 3．马斯洛是一个人本主义者，他的许多概念是从抽象的人性论出发．而未能顾及这些概念的现实社会内容。 第二节??? 动 机 一、动机的含义 （一）什么是动机 推动个体从事某种行为的内在原因。 动机在需要的基础上产生。 需要（意向、愿望）+ 诱因 = 动机 诱因：指所有能引起个体动机的刺激或情境。 诱因按其性质可分为正诱因和负诱因。 凡是驱使个体去趋向接近目标者，称为正诱因。 凡是驱使个体逃离或回避目标者，称为负诱因 人类动机的复杂性在于，在某些情况下，诱因或目标并未实际出现，因为过去习得经验所产生的诱因期待或目标期待，也要能使人的需要转化为动机。 期待：个体对所要达到目标的主观估计 动机的功能： 1、激活功能 2、引导功能（针对一定目标（或诱因） ） 3、维持和调整功能 指向目标 调节着活动的强度和持续时间 （二）动机分类 1、生理性动机： 原发性动机、原始性动机、生物性动机，它是以生物性需要为基础的动机 饥饿、渴、性、睡眠、 饥饿 定义： 由体内缺乏食物或营养引起的一种生理不平衡状态 外在刺激也可以影响饥饿感和