学员教材060610[1].ppt

执行力的概念 理论培训：管理的概念建立  乌鸦的道德观念转变 乌鸦的价值观转变作为一个销售经理，我们的价值是什麽？ 管理1%的变化 成本减少1% + 价格提高1% + 销量提高1% 利润的变化？ 作为一个销售经理，我们的价值是什麽？ 思想：建立利润管理观念费用核算意识 动作： 开源——增加销售数量和质量 节流——控制办公、电话、差旅、促销各种费用 思想:建立利润管理观念费用核算意识 动作: 开源——增加销售数量和质量 动作： 产品结构 渠道创新 价格稳定 新品销售 价格对销量的影响 原产品利率是25%，现在提价10%，销售收入/销售量最多可以下滑 销售经理的难度——辛苦的“乌鸦” 思想:建立利润管理观念费用核算意识 动作: 节流——控制办公、电话、差旅、促销、人员、配送等费用 管理就是把干毛巾拧出水来 具体应用行动计划 1、销售经理的观念转： 管理是管人达到理事的目的 管理者要突破勤劳有余而策略不足的瓶颈 管理不是比人缘 当官只为民做主，干脆回家卖红薯 2、销售经理的角色转变； 3、销售经理工作内容转变； 4、管理者的价值观的转变； 5、销售经理的难度 —— 给自己洗脑、形成习惯； 小心走火入魔！ ——乌鸦未必不下地 执行力的陷阱？ 好消息和坏消息 知道执行什么——建立标准 正在执行——实时监控 愿意执行——有效激励 执行人要承担责任——命令奖惩 练习：事前控制 某公司全国15个分公司，无销售月会制度。销售模式为允许赊销，市场费用是3%提留。差旅费按不同级别标准包干。销售人员绩效考核为业绩提成制。 您认为该公司的管理存在什么漏洞？将会出现什么为题？ 制 度 监 控 实例体会——零售人员的管理 线路手册第一页:路线规划实例－拜访路线图 线路手册第二页:客户名册卡 线路手册第三页——完客户销售记录表 ——如何让表单管理真正生效？ ——如何让表单管理真正生效？ ——如何让表单管理真正生效？ ——如何让表单管理真正生效？ ——如何让表单管理真正生效？ 知道执行什么——建立标准 正在执行——实时监控 愿意执行——有效激励 执行人要承担责任——命令奖惩 注意：授权技巧为什么要讲给被授权的人听？  有效授权 有效授权 大将风度——授权者的平常心 差异化管理——因人适度授权 激 励 链接：费用管理要点推荐方法  2、培养员工兴趣 b、拜访工具： c、自省、规划工具： 制度监控 a、管理工具： 3、造杀气 表单体系一旦制订，就成为企业制度； 错误的信息比没有信息更可怕，恶意填报假表单者杀无赦； 表单管理的落实取决于各地主管的勤力检核 制度监控 执行检核 制度监控 制度监控的副作用 制度本身要有度 勉强成习惯、习惯成自然 正确看待监控和民主的关系 一、理念 人可控市场才可控 不要寄希望与员工的自觉性 当你从系统制度的角度去思考时，你才是一个管理者 制度建设永无止境 二、动作 制度监控——课后应用行动计划 执行力的系统 打造执行力之有效授权 授权者的平常心 因人适度授权 全程控制 大将风度：授权者的平常心——问题 1、 事必躬亲、神志不清 2、 优柔寡断、不敢承担责任 3、 心胸狭窄、个人好恶 动作： 心术端正：有所为有所不为 胆略容人：承担必要的成本 结果导向： 摒弃个人好恶 有积极性有能力 无积极性有能力 有积极性无能力 无积极性无能力