凯美瑞VS竞品车Lac 种子讲师手册.pptVIP

第二部分：凯美瑞与竞品车Lac的综合比较 2.1 设计理念对比 2.2 产品线对比 2.3 规格尺寸对比 2.4 驾乘空间对比 2.5 发动机参数对比 2.6 行驶操控参数对比 2.7 配置对比 2.1 设计理念对比---外观造型 2.1 设计理念对比---内饰风格 2.2 产品线对比 第三部分：凯美瑞的优势 种子讲师从两个品牌的历史销量对比中，向销售顾问灌输凯美瑞一流品牌、王者地位的品牌优势： 丰田汽车作为世界一流品牌，一直以品质优秀、可靠耐用、性能出色著称；而且，丰田车在舒适性、豪华性、人性化、燃油经济性等方面要优于通用品牌。而这些要素恰恰是中国大众消费者最关注的。 凯美瑞是全球著名汽车企业丰田旗下的一款王牌车型。每一代的推出在全球市场都表现优异。至2005年，累计销量突破了1000万辆，连续8次高居美国中高级轿车市场的销量榜首，多年来一直蝉联我国进口车销量冠军，是成功人士心目中名副其实的卓越座驾，深受消费者喜爱。凯美瑞自2006年6月在中国上市以来至今，中国市场累计销量突破40万辆，曾经连续14个月蝉联中国中高级轿车市场单车型的月销量冠军，并以17万辆的骄人业绩夺得了2007年度中高轿车市场总冠军，在金融海啸发生的2008年也夺得了上牌量第一的佳绩，凯美瑞先后荣获了40多项殊荣和奖项。在C-NCAP测试中，凯美瑞更是以48.8分荣膺安全五星评定。如此辉煌业绩足以证明凯美瑞的品牌魅力。 种子讲师结合两款车的设计理念和目标顾客的对比分析表，讲述凯美瑞和谐中庸的造型设计能迎合多数中国目标顾客需求。 凯美瑞的设计理念是：外观设计尊贵大气，动感时尚，动感中不失庄重，沉稳中不乏灵气，完美展现了中庸和谐的魅力，是深受儒家文化影响的中国消费者的首选驾座。 尾部还有哪些不同点可以对比？怎么去表述？ 单单就产品来说，凯美瑞在发动机、变速箱、悬挂等硬件配备和内部配置上不具备优势。凯美瑞的优势在于其配套的服务。广汽丰田打造的e-CRB系统，是广丰渠道优势的重要体现。种子讲师应向学员强调服务的重要性，让学员熟练掌握e-CRB系统、G-BOOK和其它软件方面给顾客带来的服务价值，突显凯美瑞的服务优势。 在这里特别说明一下，以下提出的一些问题点，并非都是竞品车Lac的优势。只是从表面宣传来看，消费者会误以为是竞品车Lac的优点。种子讲师应认真培训学员，有责任将问题向顾客解释清楚，打消顾客的疑虑，吸引更多的顾客关注凯美瑞。 也可以从汽车整备质量差异着手，来说明凯美瑞比竞品车Lac省油。竞品车Lac比凯美瑞重200多公斤，如果在城市驾驶，经常走走停停，这多余的重量是相当费油的。 从以上表格可以看到，竞品车Lac车身尺寸比凯美瑞大，达到了C级车的尺寸规格。轴距也比凯美瑞长62mm。在车身规格尺寸上，凯美瑞不具备优势。 从发动机的额定功率和额定扭矩来看，竞品车Lac比凯美瑞好一点，但差距不大。凯美瑞0－100km/h加速时间比竞品车Lac有优势，快了0.5秒。因此就动力表现来说，双方各有千秋。 90km/h等速油耗，竞品车比凯美瑞少了0.6L。 1、竞品车Lac采用6速手自一体变速箱，比凯美瑞多一个档位； 2、竞品车Lac轮胎的胎宽比凯美瑞更宽，扁平率更小； 3、竞品车Lac采用前/后通风盘式制动，凯美瑞是前通风盘，后实心盘。 凯美瑞内饰：凯美瑞内饰设计尊贵大气、典雅清新。中控台、车门内饰、座椅皮具等使用了相似的浅色调，整体典雅舒展、清新和谐；方向盘、中控台、车门内饰板和变速箱区域使用了全新的哑光木纹装饰，彰显豪华尊贵气派； 竞品车Lac内饰： 竞品车Lac的内饰做工相比前代有了改进，更细腻一些。其360环抱式设计，给乘客一种包围感，但占据了一定的驾乘空间；Ice blue冰蓝一体环绕灯设计，带给乘客现代的科技感。偏冷的色调，缺少温馨感。 从产品线对比可以看到，凯美瑞从2.0L到2.4L，共有10款车型。其中2.4L有6款，2.0L有4款。竞品车Lac有5款车型。其中2.4L有5款，3.0L一款。本资料只对比2.4L的车型。 以下列举了Camry240V Navi 对比竞品车Lac 2.4L豪华版。种子讲师可以根据需要，参考列举的对比表，制作其它车型对比。 注：竞品车Lac肩线的上拐设计，对于钣金修复是很困难的。这无疑增加了该车维修的成本。 凯美瑞 车内设计尊贵大气、典雅清新，采用浅色调的同时，仪表台颜色自然延伸至中控台和中央扶手，整体典雅舒展、清新和谐；方向盘、仪表台和车门内饰板采用木纹点缀，过渡自然流畅，并且变速箱区域大面积使用亚光木纹装饰，彰显豪华尊贵；T型仪表台线条简练、圆润饱满，具有行云流水般的流畅美感，整体开阔大气、简洁流畅。 竞品车Lac 车内设计偏重科技感，以冰蓝的灯光、炮筒式仪表盘、四幅前卫方向盘等衬托出其科技、前卫的概