化妆品行业分析(绝对 经典)【年终报告】.ppt

小结：本土化妆品企业的生存之道 一、本土化妆品企业的艰难处境 1.国外企业大肆进入。进口化妆品关税逐步调减.市场的空间相当大,因此世界各国的一些著名企业都看好中国市场，纷纷以出口或合作的方式抢占地盘。 2.国产化妆品缺乏国际竞争力。本土品牌市场份额大、利润却很小，给人高质低价、大路货的低劣形象。 长期以来，国有品牌在与国际品牌的市场竞争中一直采用低价格策略，而业界对国有化妆品牌也素有“一流的品质、二流的包装、三流的品牌、四流的价格”之说。  小结：本土化妆品企业的生存之道 二、国内化妆品市场消费现状：层次化和个性化消费时代的到来  1.越来越清晰的层次化。 2.越来越鲜明的个性化。 3.多功能性产品更受消费者青睐。 小结：本土化妆品企业的生存之道 三、企业的应对之道——特色化发展 1.品牌策略要坚持：特色品牌抢占市场 。 2.产品的差异化策略：发展中国特色的产品。 3.观念革新发现市场：拓展特色化的渠道。 4.创立新的联姻方式：建立国际联盟，强强合作。 新一代“谋”女郎签下第一份广告代言 相宜本草 《山楂树之恋》在全国热映之际，剧中“静秋”的扮演者--周冬雨，因其清纯可人，内心纯净如一张白纸的性格特质获得新一代“谋”女郎的称号。并在近日，签下第一份广告代言合约，成为 “中草药护肤专家”--相宜本草新产品的代言人。 “内在力，外在美” 她外形清纯含蓄，富有朝气和亲和力，崇尚天然；内心对理想有着热情和执着，抱有积极的生活态度，展现出现代东方女子美丽的气质，和自己逐步修炼内心的一个过程，追求更加持久的美“力”。 图:化妆品广告媒体选择分布 由上可看出:化妆品市场的广告形式多种多样，但是最主要的两种形式就是电视广告和平面广告。 就中国各大区看，不管是投放比重、同比增幅都以华北、华东为主 。 就广告投放的区域来看，化妆品广告投放主要在北京、上海、成都这三个经济发达的重点地区。 流通业态 从我国化妆品流通业态的状况来看，小厂家的化妆产品没有后向整合能力，靠低价格优势在批发市场或小商品市场销售。但小商品批发市场目前信誉度不高，品牌产品很少在小商品批发市场出售。而是通过自身的后向整合能力，采取在百货商店或药店设立专柜、开设化妆品连锁店、品牌专卖店、服务于专业市场等销售方式。 流通业态 营销策略 国外化妆品的营销策略：自我销售：如直销、邮购销售、电话销售、电视销售等。其中直销的规模比较大。 我国化妆品以批发、小商品批发市场、百货商场、综合性连锁四种业态形式为主，批发仍是我国化妆品的主要通路，生产商与批发商之间关系密切。 销售渠道 新的发展： ◆ 化妆品已经成为国内互联网上销售收入排名第三的行业，越来越多用户喜欢和习惯在网上采购化妆品，势必会催生一个大规模的垂直B2C平台。 ◆ 业内人士指出，化妆品品牌直接操作网购，开拓了一个新型的渠道，有利于形象的展示和品牌的宣传。 研究与开发 某些具有特殊功效的化妆品，由于缺乏科学的评价方法和标准，消费者在购买时难辨真伪。科研人员在研发产品时也为缺乏化妆品功效评价手段和检测方法而无能为力，这些都限制了我国功效性化妆品的研究与开发。 中国化妆品企业以中小企业为主，科研水平低，产品科技含量低，科学配方研制和开发仍处于仿效阶段。 研究与开发 成功案例：“佰草集” 以中草药添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合中草药精华与现代生物科技的最新成果。自上市之日起，佰草集就以其独特的定位及销售方式，在国内化妆品市场上独树一帜，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象 。 佰草集(HERBORIST)的个人护理用品是现代生物科技与传统中草药精华结合的成果，在产品开发中科学地运用了中医独有的平衡理论和整体观念，并以高科技手段萃取天然草本精华。 研究与开发 研发实力 　佰草集高水准研发和生产实力 　1、高水准的科研背景： 　　科研部百余名人员，汇集微生物学、生物化学、植物学、皮肤科学、免疫学等各科专门人才，对人体皮肤、发肤等功能进行研究，并对其在各生物环境刺激下进行敏感评估，是佰草集的幕后英雄。 　2、全方位的生产线 ： 　　占地面积8000多平方米的现代、智能化科技开发中心，拥有中央工厂、气雾类、水类、膏霜类、液洗类、美容类、全塑管等七个专门生产基地。 研究与开发 佰草集中草药研究所 　　2007年11月29日，随着佰草集中草药研究所正式挂牌成立，她成为中国第一所也是世界第一所专意于中草药美容领域的尖端科研机构；秉持着“自然、平衡”之美将传统中草药古方与现代高新科技的结合。以尖端科技传承发扬千年古方的全新时代正式