红双喜两全保险（D款）（分红型）培训教材.ppt

工商银行一直是新华公司的战略合作伙伴，2009年11月，双方高层领导进行会晤，进一步明确了双方的战略合作地位，并提出2009年双方要进一步扩大合作范围、深化合作力度。 2009年，我公司提出将工商银行作为我公司的第一重要合作伙伴，提升工商银行在我公司的业务占比；同时工商银行在2009年计划代理保险市场份额位居业界第一，通过专属产品合作能有效配合工商银行提升业务份额、巩固市场地位，实现发展目标。 （一次性缴费1000元） * * 2009年2月 红双喜两全保险(D款)（分红型） －工行专属产品红双喜D款 1 2 3 目 录 3 优势卖点 产品说明 背景分析 红双喜D款产品是一款五年期分红产品，我公司曾在2002年-2006年面向银行代理市场销售，广受市场好评，总销量超过150亿元，客户数量超过70万人，一度在公司银代业务中占比超过70%。 －以30岁客户2003年8月购买红双喜D款产品为例，五年领取平均年收益率达到3.71%; －即使不考虑2007年度的二次特殊分红因素，以30岁客户2002年1月1日购买红双喜D款产品为例，五年领取平均年收益率达到2.71%; 无论在是否考虑特殊分红因素的情况下，红双喜D款产品的回报率均在业界保持领先。 2006年10月，出于多种原因考虑，公司停售五年期分红产品，目前所有在销产品均为十年及以上年期产品。 利率下行（蓝线） CPI（红线） 从2007年底开始至今一年多的时间，64.8%跌幅堪比四年熊市。多数个人投资者收益缩水50%－100%不等。 《经济半小时》栏目调查显示，从2007年1月1日至今，投资者中亏损者比例高达92.51%，其余人大多认为勉强保本。 　　截至到2008年底央行已经连续5次降息，09年利率仍有下行空间。利率跑不过CPI！ 　　经过多年的实战历练，公司员工队伍逐渐成熟，对柜员的培训辅导能力明显增强，柜员的销售技能也显著提升。 专属产品合作能促进双方合作进一步深入开展，同时双方的专属产品合作也是业内大型银保机构间首次进行产品深度联合的重大突破。 1 2 3 目 录 背景分析 产品说明 3 优势卖点 被保范围：6个月—74岁 保险期间：5年（可自动续保3年） 交费说明：一次交清， 1000元/份 保险责任： 满期生存保险金： 生存至保险期满，按满期时有效保险金额给付 身故保险金： 1）疾病身故保险金：一年内身故给付所交保险费，一年后按身故时有效保额给付 2）意外伤害身故保险金：按身故时有效保额给付 自动续保： 如满期30日未提出领取或续保申请，自动续保三年 可附加意外险 产品说明 1040 70-74 1045 65-69 1047 60-64 1049 55-59 1050 50-54 1051 45-49 1052 40-44 1052 35-39 1052 30-34 1052 25-29 1052 20-24 1052 15-19 1052 10-14 1052 5-9 1052 0-4 投保年龄 5年 保险期间 基本保额 产品说明 1072 75-79 1074 70-74 1075 65-69 1076 50-64 1077 5-49 基本保额 投保年龄 续保基本保额 1040 1016 993 971 950 70-74 1045 1020 996 973 951 65-69 1047 1022 998 975 952 60-64 1049 1024 999 976 953 55-59 1050 1025 1000 976 953 50-54 1051 1025 1001 976 953 45-49 5 4 3 2 1 保单经过年度 投保年龄 产品说明 现金价值 客户若在犹豫期内退保，保险公司将扣除工本费全部退还保险费；若犹豫期后退保，保险公司将扣除一定的退保费用，可能会有损失。 1 2 3 目 录 3 背景分析 优势卖点 产品说明 四大优势卖点 基数高 分红好 功能全 使用活 优势卖点 保额分红基数高 专家理财收益稳 红D分红基数 10000 约10520 初始保费基数 约9500 现价分红基数 同样是10000元本金…… 基数高 全部盈余 可分配盈余 未分配盈余 每年复利分红，已分配的年度红利同样参与下年红利分配，扩大红利分配基础 分红充分，回报全面：所有盈余参与分配 享受成长，平滑回报：未分配盈余可以较大比例投资高收益的投资工具，令客户分享资本利得，并均衡产品总体收益 其中不低于70%的部分作为年度红利向客户分配 其中不低于70%的部分作为终了红利向客户分配 分红好 年度红利利滚利 终了红利送大礼